ريال مدريد Web3 هل التمويل الذاتي هو الذي يحقق الربح دائمًا؟

لسنوات، وُهم المؤسسون بأن الجذب يعني قيمة رمزية، وأن النجاح يعني سعرًا رمزيًا، وأن استراتيجية "الدخول إلى السوق" تبدأ بإطلاق رمز وتنتهي بارتفاع حاد. تدفقت مليارات الدولارات إلى سرديات مُغلفة بكلمات رنانة وخرائط طريق. whitepaperفي هذه الأثناء، لا يزال المستخدمون ينتظرون منتجات فعالة، وقيمة حقيقية، وشيئًا لا ينهار تحت الضغط.

لقد رأيتُ كلا الجانبين. بدأتُ العمل في مجال المشاريع والهندسة التقليدية، حيث لم يكن الربح أمرًا يُحتفى به، بل كان وسيلةً للبقاء. عندما انتقلتُ إلى Web3كان عليّ أن أتخلى عن أجزاء من تلك العقلية. لكنني رأيت أيضًا شيئًا ينساه الفضاء غالبًا: Web2 و Web3 نتشارك في الحمض النووي أكثر مما نرغب في الاعتراف به. جوهر كليهما هو الربحية. إنها ليست اختيارية.

عند البناء في Web3اتخذنا قرارًا بسيطًا ولكنه غير مريح: كان علينا أن نحقق الربح منذ اليوم الأول. كنا نعتمد على أنفسنا. كانت فواتير البنية التحتية لدينا حقيقية ومتكررة. لم يكن لدينا خزينة نعتمد عليها أو سيولة رمزية لتمويل ربع سنوي آخر. كان الحل الأسهل هو طرح رمز، وجمع جولة تمويل أولية، وتأجيل الأسئلة الصعبة. لكننا لم نفعل ذلك - لأنه إذا لم نتمكن من بناء شيء مستعد الناس لدفع ثمنه، كنا نعلم أن الأمر سيستغرق أشهرًا فقط قبل أن نضطر إلى إغلاقه.

الحقيقة الصعبة: الإيرادات ليست اختيارية

كلما رأيتُ عنوانًا رئيسيًا عن بروتوكول يجمع 10 ملايين دولار وينفقها في ثمانية أشهر، كان ذلك بمثابة تذكير هادئ: المال لا يشتري ملاءمة المنتج للسوق. Web3 المقبرة مليئة بالفرق الممولة جيدًا والتي لم تحل أبدًا مشكلة حقيقية واكتفت بتوسيع مدرجاتها حتى لم يبق منها أي شيء.

قد يجذب الضجيج الاستثمار، لكنه لا يغني عن احتياجات المستخدمين، أو الحفاظ على رضاهم، أو فائدتهم الحقيقية. فبدون قيمة واضحة وتكرار مستمر قائم على آراء صادقة، حتى أفضل المشاريع تمويلًا تفقد أهميتها.

هذه هي الحقيقة التي لن يقولها معظم الناس بصوت عالٍ: توليد الإيرادات Web3 الشركات ليست شركات ناشئة. إنها الوحيدة التي ستبقى قائمة بعد عشر سنوات. للرموز مكانتها - فهي أدوات تنسيق فعّالة - لكنها ليست نموذج أعمال. إطلاق رمز قبل التحقق من صحة منتجك أشبه بشراء عضوية في صالة ألعاب رياضية لم تُبنَ بعد. ومع ذلك، في مرحلة ما من الطريق، أصبح هذا هو الوضع الطبيعي.

المشاريع التي سوف defiفي الدورة القادمة، ليسوا هم من يصوغون أدوات مالية جديدة برموز جديدة. إنهم من يحلون مشاكل المستخدمين الحقيقية. إنهم يبنون منتجات فعلية - ويتقاضون رسومًا مقابلها. يدفع المستخدمون ليس لأنهم يُضاربون، بل لأن المنتج يعمل بالفعل. تُعطي هذه الفرق الأولوية للمنفعة على المظهر، وللاستدامة على الضجيج قصير المدى. إنهم يصبحون لا غنى عنهم تدريجيًا.

من تجربتي، لا تبدأ برمز مميز، بل تبدأ بالليل وعطلات نهاية الأسبوع، مع عميل أو اثنين يقدمان تقييمًا صادقًا. وإذا حالفك الحظ وثابت، تبدأ الإيرادات بالتدفق - ليس من خلال رؤية طموحة، بل من خلال الاستخدام.

الشفافية هي الخندق

للشفافية دورٌ بالغ الأهمية أيضًا. كان من أصعب قراراتنا، وإن كان تأثيرها بالغًا، نشر جميع مقاييسنا - الإيرادات والتكاليف والاستخدام - على الشبكة وفي العلن. ليس للصحافة، بل للمساءلة. تعاني العملات المشفرة من مشكلة ثقة، والطريقة الوحيدة لإصلاحها هي البناء كما لو أنه ليس لديك ما تخفيه - إن لم يكن لديك ما تخفيه.

ثم يحدث أمرٌ مثيرٌ للاهتمام، فتبدأ برؤية ارتباط. يبدأ المستثمرون بالثقة في Web3 رؤية أوسع. تبني مصداقيةً للنظام البيئي بأكمله. يتواصل الشركاء معك. يثق بك المستخدمون أكثر. داخليًا، يبدأ فريقك بالعمل بمزيد من الإلحاح والوضوح. الأرقام المعلنة تُزيل الأعذار، وتُعزز المساءلة، وتُعزز الولاء.

بالطبع، هناك ثمن. عليك أن تُعلن إخفاقاتك علنًا. عندما يفشل شيء ما، عليك أن تُعلن ذلك. عندما تُخفق في تحقيق هدف، أنشره. لكنني تعلمت أن الضعف لا يضر بسمعتك في هذا المجال، بل يُعزز الثقة التي بنيتها.

أنجح المشاريع في عالم العملات المشفرة لا تختبئ وراء الصمت أو البيانات الصحفية، بل تظهر. فهي حاضرة باستمرار في قنواتها على ديسكورد وتيليجرام، وتنخرط في محادثات صادقة مع المستخدمين والمطورين والمستثمرين. سواءً كان ذلك بمشاركة التقدم، أو الاعتراف بالتأخيرات، أو شرح القرارات الصعبة، فإنها تحافظ على قنوات تواصل مفتوحة. هذا النوع من الشفافية يُصبح دليلاً على شرعيتها، إذ يُظهر أنها تُطور منتجًا. و علاقة مع مستخدميها.

عندما تستجيب الفرق بسرعة، وتجيب على الأسئلة بصدق، وتتعامل مع أعضاء المجتمع كأصحاب مصلحة، فإنها تخلق حلقة تغذية راجعة من الثقة والولاء لا تستطيع أي حملة تسويقية تكرارها.

قد لا تكون البنية التحتية اتجاهًا رائجًا، ولكنها تتفاقم

في عالمٍ مُدمن على التكهنات، قد يبدو اختيار بناء البنية التحتية - اختيار "الملل" - مُخالفًا للثقافة السائدة. لكن البنية التحتية هي ما يُضاعف من تعقيد الأمور. قد لا تنتشر خدمة آلاف المطورين أو المعاملات يوميًا على تويتر، لكنها تُحدث تأثيرات شبكية تدوم طويلًا.

Web3 لا يحتاج الأمر إلى مزيد من الضجيج. بل يحتاج إلى المزيد من المطورين الذين يتعاملون مع هذا الأمر كعمل تجاري حقيقي. هذا يعني مستخدمين حقيقيين، وإيرادات حقيقية، ومساءلة حقيقية. لن يكون الجيل القادم من القادة في هذا المجال هم من رفعوا أصواتهم أو رفعوا التبرعات بأعلى صوت، بل هم من بنوا شيئًا حقيقيًا - وجعلوه مستدامًا.

أولئك الذين يهتمون بمقاييس الاحتفاظ بالعملاء، ويواصلون العمل باستمرار، ويستمعون أكثر مما يغرّدون. سيتعاملون مع ثقة المجتمع كأصل طويل الأمد - ليس شيئًا يُستغل، بل شيئًا يُكتسب ويُحمى.