The Real Web3 Ist Bootstrapping, wo der Umsatz immer noch gewinnt

Jahrelang wurde Gründern eingeredet, dass Traktion TVL bedeutet, Erfolg Token-Preis und eine Markteinführungsstrategie mit der Einführung eines Tokens beginnt und in einem Bullenmarkt endet. Milliarden flossen in Geschichten, die mit Schlagworten, Roadmaps und whitepapers. In der Zwischenzeit warten die Benutzer immer noch – auf funktionierende Produkte, auf echten Mehrwert, auf etwas, das unter Druck nicht zusammenbricht.

Ich habe beide Seiten gesehen. Ich begann in der traditionellen Wirtschaft und im Ingenieurwesen, wo Umsatz nichts war, was man feierte – er war die Art und Weise, wie man überlebte. Als ich in Web3musste ich Teile dieser Denkweise verlernen. Aber ich sah auch etwas, was in diesem Bereich oft vergessen wird: Web2 und Web3 Wir teilen mehr DNA, als wir zugeben möchten. Der Kern beider? Profitabilität. Sie ist nicht optional.

Beim Einbau Web3trafen wir eine einfache, aber unangenehme Entscheidung: Wir mussten vom ersten Tag an profitabel sein. Wir hatten uns selbst finanziert. Unsere Infrastrukturkosten waren real und regelmäßig. Wir hatten weder einen Kassenbestand, auf den wir zurückgreifen konnten, noch Token-Liquidität, um ein weiteres Quartal zu finanzieren. Der einfache Ausweg wäre gewesen, einen Token zu pitchen, eine Seed-Runde zu starten und die schwierigen Fragen aufzuschieben. Aber das taten wir nicht – denn wenn wir nichts bauen konnten, wofür die Leute bereit waren zu zahlen, wussten wir, dass es nur eine Frage von Monaten wäre, bis wir das Projekt schließen müssten.

Die harte Wahrheit: Umsatz ist nicht optional

Immer wenn ich eine Schlagzeile über ein Protokoll sah, das 10 Millionen Dollar einbrachte und diese in acht Monaten verprasste, war das eine stille Erinnerung daran: Mit Geld lässt sich keine Produkt-Markt-Passung kaufen. Die Web3 Der Friedhof ist voll von gut finanzierten Teams, die nie ein echtes Problem gelöst haben und ihre Startbahn einfach so lange verlängert haben, bis nichts mehr übrig war.

Hype mag zwar Kapital anziehen, kann aber Nutzerbedürfnisse, Kundenbindung oder echten Nutzen nicht ersetzen. Ohne ein klares Wertversprechen und ständige Iteration auf der Grundlage ehrlichen Feedbacks geraten selbst die bestfinanzierten Projekte in die Bedeutungslosigkeit.

Hier ist die Wahrheit, die die meisten nicht laut aussprechen: Umsatzgenerierende Web3 Unternehmen sind keine Einhörner. Sie sind die einzigen, die es in zehn Jahren noch geben wird. Token haben ihre Berechtigung – sie sind leistungsstarke Koordinationsinstrumente – aber sie sind kein Geschäftsmodell. Einen Token zu lancieren, bevor das Produkt validiert ist, ist wie eine Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio zu kaufen, das noch nicht gebaut wurde. Und doch wurde das irgendwann zur Norm.

Die Projekte, die defiIm nächsten Zyklus sind es nicht die Teams, die neue Finanzinstrumente mit neuen Tickern prägen. Sie sind diejenigen, die echte Nutzerprobleme lösen. Sie entwickeln echte Produkte – und verlangen dafür Geld. Nutzer zahlen nicht, weil sie spekulieren, sondern weil das Produkt tatsächlich funktioniert. Diese Teams priorisieren Nutzen vor Optik und Nachhaltigkeit vor kurzfristigem Hype. Sie werden still und leise unverzichtbar.

Meiner Erfahrung nach fängt man nicht mit einem Token an. Man beginnt mit Abenden und Wochenenden, mit ein oder zwei Kunden, die ehrliches Feedback geben. Und wenn man Glück hat und konsequent ist, fließen die Einnahmen langsam – nicht durch eine hochtrabende Vision, sondern durch die Nutzung.

Transparenz ist der MOAT

Transparenz spielt ebenfalls eine wichtige Rolle. Eine unserer schwierigsten, aber auch wirkungsvollsten Entscheidungen war die Veröffentlichung aller unserer Kennzahlen – Umsatz, Kosten, Nutzung – in der Blockchain und öffentlich. Nicht für die Presse. Aus Gründen der Rechenschaftspflicht. Krypto hat ein Vertrauensproblem, und die einzige Möglichkeit, es zu lösen, besteht darin, so zu tun, als hätte man nichts zu verbergen – wenn nicht.

Dann passiert etwas Interessantes – man erkennt eine Korrelation. Die Anleger beginnen, dem Web3 Visionen stärken. Sie schaffen Glaubwürdigkeit für das gesamte Ökosystem. Partner melden sich. Nutzer vertrauen Ihnen stärker. Intern arbeitet Ihr Team mit mehr Dringlichkeit und Klarheit. Offene Zahlen beseitigen Ausreden, erhöhen die Verantwortlichkeit und schaffen Loyalität.

Natürlich hat das seinen Preis. Man muss öffentlich zu seinen Fehlern stehen. Wenn etwas kaputt geht, muss man es sagen. Wenn man ein Ziel verfehlt, muss man es veröffentlichen. Aber ich habe gelernt, dass Verletzlichkeit dem Ruf in diesem Bereich nicht schadet – sie stärkt das aufgebaute Vertrauen.

Die erfolgreichsten Projekte im Kryptobereich verstecken sich nicht hinter Schweigen oder Pressemitteilungen. Sie zeigen sich. Sie sind regelmäßig in ihren Discord- und Telegram-Kanälen präsent und führen ehrliche Gespräche mit Nutzern, Entwicklern und Investoren. Ob es darum geht, Fortschritte zu teilen, Verzögerungen einzugestehen oder schwierige Entscheidungen zu erklären, sie pflegen offene Kommunikationskanäle. Diese Art von Transparenz wird zu einem Signal der Legitimität – sie zeigt, dass sie ein Produkt entwickeln. und  eine Beziehung zu ihren Benutzern.

Wenn Teams schnell reagieren, Fragen ehrlich beantworten und Community-Mitglieder wie Interessenvertreter behandeln, schaffen sie eine Feedbackschleife aus Vertrauen und Loyalität, die keine Marketingkampagne nachbilden kann.

Infrastruktur mag kein Trend sein, aber sie verschärft sich

In einem von Spekulationen geprägten Umfeld kann sich die Entscheidung für den Aufbau einer Infrastruktur – also die Wahl von „Langweile“ – kontraproduktiv anfühlen. Doch es ist die Infrastruktur, die den Unterschied macht. Täglich Tausende von Entwicklern oder Transaktionen zu bedienen, wird vielleicht nicht viral auf Twitter, aber es erzeugt Netzwerkeffekte, die nachhaltig sind.

Web3 braucht keinen weiteren Hype. Es braucht mehr Entwickler, die es wie ein echtes Geschäft behandeln. Das bedeutet echte Nutzer, echte Einnahmen und echte Verantwortung. Die nächste Generation von Führungskräften in diesem Bereich wird nicht diejenigen sein, die am lautesten gebrüllt oder am meisten gesammelt haben. Sie werden diejenigen sein, die etwas Reales aufgebaut und nachhaltig gemacht haben.

Diejenigen, die sich auf Retention-Kennzahlen konzentrieren, regelmäßig Nachrichten versenden und mehr zuhören als twittern. Sie betrachten das Vertrauen der Community als langfristiges Gut – nicht als etwas, das es auszunutzen, sondern das man sich verdienen und schützen kann.