GTMfund ha redefinido cómo funciona la distribución en la era de la inteligencia artificial

Por Qué Muchas Startups Luchan a Pesar de Tener Grandes Productos

Lanzar software se ha vuelto más accesible que nunca, pero aún así numerosas startups con abundante financiación siguen sin lograr tracción—aun cuando sus productos son impresionantes. En el episodio final de temporada de Build Mode, el invitado Paul Irving, socio y COO de GTMfund, comparte su perspectiva: muchas startups priorizan la creación de producto por encima del dominio de la distribución. Según Irving, en el panorama actual impulsado por la IA, la verdadera ventaja competitiva reside en cómo las empresas llevan sus productos al mercado.

Repensando las Estrategias Go-to-Market para la Era de la IA

El enfoque convencional para escalar—contratación estandarizada y tácticas de crecimiento—puede haber funcionado para el SaaS empresarial tradicional, pero se queda corto en el acelerado mundo de las startups impulsadas por IA en 2025. Con los ciclos de innovación acelerándose, lo que antes llevaba años ahora puede lograrse en meses. Por eso Irving y su equipo animan a las empresas de su portafolio a centrarse en destacar por sus métodos de distribución y no solo por sus productos.

“Nunca ha habido más formas distintas y personalizadas de construir tu motor de ingresos y tomar decisiones go-to-market, todo dependiendo de la situación única de tu empresa”, explica Irving.

Lecciones Clave para el Éxito de una Startup

• La IA permite que pequeños equipos utilicen estrategias basadas en datos y descubran formas innovadoras de conectar con los clientes.
• Los fundadores deben evitar dispersarse demasiado intentando gestionar todos los canales de distribución desde el principio.
• La contratación debe abordarse con una mentalidad fresca, no solo con modelos tradicionales.
• Reunir un grupo de asesores de confianza es esencial para el crecimiento en etapas tempranas.

Adquisición Creativa de Clientes por Encima de las Tácticas Tradicionales

En GTMfund, los inversores en etapas tempranas no se impresionan con startups que destinan la mitad de su presupuesto a anuncios o que de inmediato construyen grandes equipos de ventas. En cambio, buscan fundadores que encuentren formas ingeniosas de llegar a su audiencia. Irving cita el ejemplo de una startup que participó activamente en grupos específicos de Facebook. “Imagina un grupo de mil personas, donde 700 son tus clientes ideales debido a las comunidades específicas en las que participas o creas. Esto puede convertirse en un canal poderoso si tu objetivo es adquirir de 40 a 60 nuevos clientes en un año”, señala.

El Poder de las Redes y la Comunidad

Irving enfatiza que la variedad de opciones go-to-market nunca ha sido tan amplia, lo que hace vital que los fundadores desarrollen estrategias originales para llegar a su audiencia. Sin embargo, advierte que los fundadores no deben intentar este viaje solos. Construir una red sólida es un tema recurrente en la discusión. GTMfund apoya a sus empresas conectándolas con una amplia red de operadores experimentados, pero en lugar de simplemente proporcionar una lista de contactos, emparejan cuidadosamente a los fundadores con los asesores adecuados para asegurar conexiones significativas.

“Una de las grandes cosas del ecosistema de venture es la disposición de las personas a ayudar. Entienden los desafíos de construir una empresa y saben lo raro que es el éxito. Si te acercas a ellos con curiosidad y compartes tus propios conocimientos, a menudo están felices de abrirte puertas”, dice Irving.

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• Ubicación: San Francisco
• Fechas: 13-15 de octubre, 2026

Presentado por Isabelle Johannessen. Build Mode es producido y editado por Maggie Nye, con desarrollo de audiencia a cargo de Morgan Little. Agradecimientos especiales a los equipos de video de Foundry y Cheddar.