Le moteur de recherche qui ne s’appelle pas moteur de recherche
Il y a eu un changement dans la manière dont les gens trouvent des produits aujourd’hui, et la plupart des équipes marketing sont encore en train de rattraper ce retard.
Lorsqu’un utilisateur demande à ChatGPT « quelle est la meilleure plateforme d’échange crypto anonyme », il ne fait pas des recherches — il prend une décision d’achat. Quand quelqu’un interroge Perplexity sur « comment échanger de l’ETH sans KYC », il n’est qu’à un clic de la conversion. Ces interactions ressemblent à des conversations, mais elles fonctionnent comme des recherches.
Évidemment, la distinction est aujourd’hui importante. Le SEO traditionnel a passé deux décennies à s’optimiser pour l’algorithme de Google. Mais une part croissante des requêtes à forte intention passe désormais par des assistants IA qui tirent leurs réponses de sources différentes, pondèrent l’autorité autrement et présentent les résultats de manière fondamentalement nouvelle.
Pour les entreprises opérant dans des catégories publicitaires restreintes — cryptomonnaie, CBD, jeux d’argent, certains services financiers — ce changement n’est pas théorique. Il est existentiel. Quand les canaux payants sont limités ou interdits, la visibilité organique devient l’unique stratégie d’acquisition.
Une plateforme d’échange crypto anonyme en a fait l’expérience directe. Confrontée à une baisse du trafic organique et dans l’impossibilité de développer des campagnes payantes dans un secteur fortement réglementé, la plateforme s’est tournée vers ICODA, une agence spécialisée dans le SEO axé IA pour le secteur crypto. Ce qui a suivi fut une expérience de six mois aux résultats suffisamment significatifs pour attirer l’attention de marketeurs bien au-delà de l’écosystème blockchain.
Le problème : une empreinte organique en baisse dans un désert publicitaire
Godex.io opère dans un segment spécifique du marché des cryptomonnaies : les plateformes d’échange sans KYC qui permettent aux utilisateurs d’échanger des tokens sans vérification d’identité. Il s’agit d’un service légitime répondant à une demande claire — utilisateurs soucieux de leur vie privée, personnes dans des juridictions restrictives et traders recherchant la simplicité.
Mais promouvoir de tels services pose des défis évidents. Google Ads restreint la publicité sur les cryptomonnaies. Les politiques de Meta rendent les campagnes sociales payantes peu fiables. Même les réseaux d’affichage programmatiques refusent souvent les clients crypto. La plateforme comptait sur la recherche organique, mais les efforts SEO traditionnels donnaient des résultats décroissants. Les mises à jour de l’algorithme de Google avaient affecté la visibilité, et la concurrence s’intensifiait.
Le client avait besoin d’une approche capable de générer du trafic sans médias payants — et idéalement, qui le positionnerait en avance sur ses concurrents plutôt que simplement à niveau.
ICODA a proposé une stratégie basée sur un nouveau postulat : les plateformes de recherche alimentées par l’IA représentent un canal distinct nécessitant une optimisation spécifique. Plutôt que de considérer les citations dans ChatGPT comme un sous-produit d’un bon SEO, l’agence a fait de la visibilité IA un objectif principal.
Optimiser pour des algorithmes qui lisent, pas seulement qui analysent
Le cadre tactique déployé par l’agence combinait les fondamentaux du SEO traditionnel avec des adaptations spécifiques aux systèmes de récupération de l’IA.
Regroupement de mots-clés basé sur l’intention. Les requêtes étaient segmentées selon l’intention de l’utilisateur : termes transactionnels indiquant une intention d’achat contre requêtes informationnelles d’utilisateurs encore en phase de recherche. Le contenu était ainsi organisé avec différents types de pages, structures et appels à l’action alignés sur la phase du processus décisionnel de l’utilisateur.
RP comme signal de recherche. Peut-être l’élément le plus critique, ICODA a mené une campagne RP soutenue ciblant les publications crypto et fintech. L’objectif n’était pas la notoriété de marque au sens classique — il s’agissait de générer des citations éditoriales que les systèmes IA reconnaîtraient comme des signaux de confiance. Lorsque ChatGPT ou Perplexity synthétisent des informations sur un sujet, ils s’appuient sur des sources qu’ils jugent autorisées. Les mentions dans des publications reconnues sont, en quelque sorte, un vote de crédibilité pour une marque aux yeux de l’IA.
Alignement sur l’E-E-A-T. Le cadre Expérience, Expertise, Autorité et Fiabilité (E-E-A-T) de Google a guidé la création de contenu. Mais les mêmes principes s’appliquent — voire plus directement — aux systèmes IA qui doivent choisir quelles sources citer pour répondre aux requêtes. Le contenu démontrait une expertise claire, était lié à des informations vérifiables et évitait les pages type affiliation légère courantes dans le secteur crypto.
Optimisation multiplateforme. Plutôt que de s’optimiser uniquement pour Google, la stratégie tenait compte de Bing (qui alimente Copilot), des schémas de récupération spécifiques de Perplexity, et des considérations sur les données d’entraînement pertinentes pour ChatGPT. Chaque plateforme a ses propres biais et préférences de sources ; la campagne traitait ces aspects individuellement.
Les chiffres : ce que six mois ont produit
Entre juin et novembre, les résultats se sont accumulés sur plusieurs plateformes :
| Source de trafic | Croissance | Signification |
| Référencement ChatGPT | +688% | Utilisateurs à forte intention ayant demandé des recommandations à un assistant IA et ayant cliqué vers la plateforme |
| Référencement Perplexity | +268% | Valeur pour les requêtes en phase de considération alors que la plateforme gagne du terrain chez les utilisateurs en recherche |
| Organique Bing | +726% | L’intégration de Bing avec Copilot signifie que de bons classements contribuent à la visibilité IA dans tout l’écosystème Microsoft |
Selon les indicateurs de visibilité IA d’Ahrefs, la plateforme a atteint une position dans le top 2 parmi ses concurrents de niche. Pour une catégorie où la différenciation est difficile, cela représente une véritable avancée.
Les données de citations racontent l’histoire complète. Sur les plateformes de recherche IA, la plateforme crypto a accumulé plus de 200 citations :
- Google AI Overview : 170 citations (soit +136)
- ChatGPT : 171 citations (toutes nouvelles)
- Perplexity : 51 citations (toutes nouvelles)
- Gemini : 23 citations (toutes nouvelles)
- Copilot : 12 citations (toutes nouvelles)
Ces citations fonctionnent comme des placements gagnés. Lorsqu’un utilisateur s’informe sur les plateformes d’échange crypto anonymes et que l’IA mentionne des plateformes spécifiques, c’est en pratique une recommandation gratuite d’une source à laquelle les utilisateurs font de plus en plus confiance.
Pourquoi la visibilité IA génère un effet boule de neige différent
Le SEO traditionnel repose sur des dynamiques familières : les classements fluctuent, les concurrents s’optimisent, les mises à jour d’algorithmes redistribuent les positions. Le travail n’est jamais fini et les avantages s’effritent sans investissement continu.
La visibilité IA peut générer un effet boule de neige différent — du moins pour l’instant.
Lorsque la stratégie d’ICODA a généré des citations dans ChatGPT, ces citations n’ont pas disparu le mois suivant. Les systèmes IA mettent à jour leurs bases de connaissances, mais pas avec le même rythme de remaniement que les SERP. Une position forte dans les données d’entraînement ou le corpus de récupération d’une IA persiste plus longtemps qu’un classement SERP volatil.
Un autre facteur joue en faveur des premiers adoptants : la plupart des entreprises n’optimisent pas encore pour la recherche IA. Elles surveillent peut-être le phénomène ou attendent des pratiques éprouvées plus claires. Pendant ce temps, les plateformes qui recherchent activement des citations IA s’imposent dans un espace encore peu concurrentiel.
Cela ne durera pas. Au fur et à mesure que la recherche IA gagnera des parts de marché — et que l’industrie SEO développera des pratiques d’optimisation IA plus sophistiquées — la concurrence s’intensifiera. La fenêtre pour prendre de l’avance sur des concurrents moins alertes est ouverte, mais il est peu probable qu’elle le reste longtemps.
Les implications plus larges pour le marketing digital
Le cas Godex revêt une importance qui va au-delà de la cryptomonnaie, et au-delà des entreprises exclues de la publicité payante.
Premièrement, il démontre que l’optimisation pour la recherche IA produit déjà des résultats mesurables. Ce n’est pas spéculatif — le trafic issu des référencements IA est traçable, en croissance et convertit. Pour les équipes marketing qui se demandent s’il faut allouer des ressources au SEO IA, la question passe de « est-ce que ça marche » à « à quelle vitesse pouvons-nous le mettre en œuvre ».
Deuxièmement, cela confirme que la stratégie RP et de contenu sert des fonctions SEO que la création de liens traditionnelle ne peut pas reproduire. Les systèmes IA sont suffisamment sophistiqués pour faire la différence entre les mentions éditoriales organiques et artificielles. Les publications qui citent une marque, et le contexte de ces citations, influent sur la façon dont les IA évaluent la fiabilité. Les médias gagnés ont toujours eu de la valeur ; à l’ère de la recherche IA, cette valeur devient directement attribuable.
Troisièmement, les résultats mettent en avant la diversification des canaux comme protection contre la dépendance à une plateforme. Une stratégie optimisée exclusivement pour Google est de plus en plus une stratégie à point de défaillance unique. La pertinence de Bing pour Copilot, la croissance de Perplexity chez les utilisateurs en recherche, et l’émergence de ChatGPT comme outil d’aide à la décision plaident tous pour considérer la recherche IA comme un portefeuille de canaux indépendants et non comme une réflexion secondaire.
La campagne a validé une approche que l’agence développait déjà auprès de plusieurs clients crypto : intégrer la visibilité IA dans des stratégies SEO globales plutôt que de la traiter comme un test.
Vers quoi cela mène-t-il ?
Le paysage de la recherche se fragmente, et cette fragmentation favorise ceux qui s’adaptent tôt.
Dans un an, le SEO IA sera probablement une pratique standard — intégré à toute stratégie de marketing digital sérieuse, soutenu par des outils matures et des méthodes établies. L’avantage aujourd’hui, c’est celui de bouger avant la foule.
Pour la plateforme d’échange crypto anonyme au centre de ce cas, six mois d’efforts ciblés ont généré un nouveau canal d’acquisition produisant des centaines de pourcents de trafic supplémentaires par rapport à avant. Pour les marketeurs des secteurs adjacents, la question n’est pas de savoir si la recherche IA compte. C’est de savoir s’ils sont déjà en train de la préparer.
