Solar Punk sedang berkembang di Afrika, apakah desentralisasi adalah masa depan infrastruktur global?

Template pembangunan infrastruktur abad ke-21 bukanlah dipimpin pemerintah, bukan terpusat, dan tidak memerlukan proyek besar selama 30 tahun.

Penulis: Skander Garroum

Penerjemah: Chopper, Foresight News

Penipuan "Menunggu Jaringan Listrik"

Ada satu data yang mungkin membuat Anda marah: 600 juta orang di Afrika Sub-Sahara tidak memiliki akses listrik yang andal. Ini bukan karena masalah teknologi, juga bukan karena mereka tidak membutuhkannya, melainkan karena efisiensi ekonomi untuk memperluas jaringan listrik ke daerah pedesaan sangatlah buruk.

Model pembangunan tradisional secara garis besar seperti ini: Langkah pertama, membangun pembangkit listrik terpusat; langkah kedua, memasang ratusan kilometer saluran transmisi; langkah ketiga, memasok listrik ke jutaan rumah tangga; langkah keempat, menagih biaya listrik; langkah kelima, memelihara seluruh sistem secara permanen.

Model ini sangat efektif dalam proses elektrifikasi Amerika Serikat pada tahun 1930-an. Saat itu tenaga kerja murah, material disubsidi, dan pemerintah dapat memaksa pengadaan hak jalan. Namun, jika Anda mencoba menyediakan listrik untuk seorang petani dengan pendapatan tahunan hanya 600 dolar AS yang jaraknya empat jam perjalanan dari jalan aspal terdekat, metode ini tidak lagi efektif.

Berbicara dengan data:

• Biaya menghubungkan satu rumah tangga pedesaan ke jaringan listrik: 266 hingga 2000 dolar AS
• Pengeluaran listrik rata-rata rumah tangga pedesaan per bulan: sekitar 10-20 dolar AS
• Periode pengembalian investasi: 13-200 bulan (dengan asumsi pembayaran listrik berjalan lancar)
• Tingkat penagihan listrik di daerah pedesaan: situasinya rumit (sulit dijamin secara nyata)

Oleh karena itu, perusahaan utilitas akan melakukan apa yang dilakukan oleh subjek rasional mana pun: berhenti membangun di tempat di mana efisiensi ekonomi menghilang, dan tempat-tempat itu justru adalah daerah dengan konsentrasi penduduk.

Inilah rahasia yang tak terkatakan di daerah berkembang selama 50 tahun terakhir. "Kami sedang memajukan proyek perluasan jaringan listrik!" Sebenarnya berarti: perluasan jaringan listrik secara ekonomi sama sekali tidak mungkin, tetapi kami harus mengatakan demikian agar terus mendapatkan dana donasi.

Sementara itu, 1,5 miliar orang menghabiskan hingga 10% pendapatan mereka untuk bahan bakar polutan seperti minyak tanah dan diesel. Mereka harus berjalan kaki berjam-jam untuk mengisi daya ponsel, tidak dapat mendinginkan obat atau makanan, anak-anak tidak dapat belajar setelah gelap, dan perempuan setiap hari menghirup asap masak yang setara dengan bahaya dua bungkus rokok.

Keajaiban Perangkat Keras Tenaga Surya

Saat semua orang memperdebatkan subsidi feed-in tariff dan pembangkit listrik tenaga surya skala besar, biaya tenaga surya telah mengalami perubahan revolusioner.

Perubahan harga panel surya:

• 1980: 40 dolar AS / W (watt)
• 2000: 5 dolar AS / W
• 2010: 1,5 dolar AS / W
• 2020: 0,3 dolar AS / W
• 2025: 0,2 dolar AS / W

Harga turun 99,5% dalam 45 tahun, layaknya hukum Moore versi tenaga surya. Yang lebih menakjubkan adalah perubahan harga seluruh sistem tenaga surya rumah tangga.

Evolusi sistem tenaga surya rumah tangga:

• 2008: 5000 dolar AS (hanya orang kaya di kota Kenya yang mampu membeli)
• 2015: 800 dolar AS (petani kelas menengah dapat mengakses)
• 2025: 120-1200 dolar AS (benar-benar menguntungkan petani kecil)

Biaya baterai juga turun 90%, inverter menjadi murah, efisiensi lampu LED meningkat pesat. Industri manufaktur China berkembang pesat, logistik di Afrika juga membaik secara signifikan.

Tren-tren ini bertemu sekitar tahun 2018-2020, tiba-tiba, efisiensi ekonomi tenaga surya off-grid mengalami pembalikan total, masalah perangkat keras benar-benar terpecahkan.

Tetapi masih ada satu hambatan besar yang tampaknya tak teratasi: bagi orang dengan pendapatan harian 2 dolar AS, uang muka 120 dolar AS terlalu mahal.

Dan di sinilah letak keindahan ceritanya.

Keajaiban Biaya Transaksi Nol

Sekilas sejarah: pada tahun 2007, perusahaan telekomunikasi Kenya, Safaricom, meluncurkan platform pembayaran seluler M-PESA, memungkinkan pengguna mentransfer uang melalui SMS.

Saat itu semua orang mengira ini akan gagal: siapa yang mau transfer uang lewat ponsel?

Pada tahun 2025, 70% orang Kenya menggunakan pembayaran seluler, bukan sebagai pelengkap bank, tetapi sebagai pengganti bank. Kenya memiliki volume transaksi pembayaran seluler per kapita tertinggi di dunia.

Keberhasilannya berasal dari pemecahan masalah nyata: orang Kenya memang sudah mentransfer uang melalui jaringan informal, dan M-PESA membuat transfer menjadi lebih murah dan aman.

Ini sangat penting: M-PESA menciptakan saluran pembayaran dengan biaya transaksi hampir nol, artinya penagihan dalam jumlah kecil menjadi layak secara ekonomi.

Ini benar-benar mematahkan belenggu model pembiayaan, melahirkan model "pay as you go" (PAYG) yang mengubah segalanya.

Dari Produk ke Layanan: Terobosan Model PAYG

Inilah kunci dari seluruh perubahan, yang membuat semua kemungkinan lain menjadi nyata. Logika modelnya sebagai berikut:

1. Perusahaan (seperti Sun King, SunCulture) memasang sistem tenaga surya di rumah tangga;
2. Pengguna membayar uang muka sekitar 100 dolar AS;
3. Selanjutnya selama 24-30 bulan, membayar 40-65 dolar AS per bulan;
4. Sistem dilengkapi chip GSM, dapat terhubung jarak jauh;
5. Tidak membayar → pemutusan jarak jauh;
6. Pembayaran berlanjut → listrik tetap menyala;
7. Setelah 30 bulan → pengguna sepenuhnya memiliki sistem, listrik gratis seumur hidup.

Keajaibannya: pengguna tidak membeli sistem tenaga surya senilai 1200 dolar AS, melainkan mengganti pengeluaran minyak tanah mingguan 3-5 dolar AS dengan layanan langganan tenaga surya harian 0,21 dolar AS (hanya 1,5 dolar AS per minggu, setengah dari biaya minyak tanah). Tidak hanya lebih murah, juga menyediakan pencahayaan lebih terang, pengisian daya ponsel, radio, dan tanpa risiko penyakit pernapasan.

Bagaimana dengan tingkat gagal bayar? Lebih dari 90% pengguna membayar tepat waktu.

Alasannya sederhana: aset ini benar-benar berguna, memberikan nilai setiap hari. Jika tidak, mereka harus kembali ke zaman gelap dengan lampu minyak tanah, dan tidak ada yang menginginkan itu.

Inilah "inovasi" yang diabaikan semua orang: penurunan harga perangkat keras membuat produk menjadi murah, model PAYG membuat produk mudah dijangkau, dan pembayaran seluler membuat model PAYG layak secara ekonomi.

Selanjutnya, mari kita lihat dua studi kasus untuk melihat reaksi kimia yang dihasilkan dari kombinasi ketiganya.

Kasus 1: Sun King

Pada tahun 2023, Sun King menjual 23 juta produk tenaga surya, melayani 40 juta pelanggan di 42 negara, dan menargetkan penjualan 50 juta unit pada tahun 2026. Produknya mencakup lampu tenaga surya genggam, paket tenaga surya rumah multi-ruangan, serta kompor LPG bersih.

Produk:

• Lampu tenaga surya genggam (50-120 dolar AS)
• Sistem home theater multi-ruangan (200-500 dolar AS)
• Kompor LPG bersih (telah mengakuisisi PayGo Energy)
• Pengisian daya ponsel, baterai cadangan, pencahayaan

Ini adalah parit pertumbuhan majemuk, setiap kemajuan membuat langkah berikutnya lebih mudah.

Orang di luar Afrika jarang tahu: Sun King menguasai lebih dari 50% pangsa pasar di segmennya. Ia bukan lagi perusahaan rintisan kecil, melainkan penyedia infrastruktur dominan.

Ini setara dengan perusahaan rintisan yang menguasai 50% pasar tenaga surya rumah tangga di Amerika Serikat, tetapi pengaruh dan total pasar potensialnya (TAM) lebih besar, karena tidak ada jaringan listrik siap pakai sebagai pesaing.

Kasus 2: SunCulture, Revolusi Pertanian 14.000 Dolar AS per Hektar

Jika Sun King berfokus pada pencahayaan dan elektrifikasi rumah tangga, SunCulture berfokus pada peningkatan produktivitas pertanian, dan datanya lebih mencengangkan.

Masalah inti:

• 95% lahan pertanian di Afrika Sub-Sahara bergantung pada hujan;
• Petani menghabiskan 2 miliar dolar AS per tahun untuk pompa air diesel.

Solusi SunCulture:

• Pompa irigasi tenaga surya;
• Pemantauan jarak jauh IoT;
• Pembayaran cicilan pay as you go (uang muka 100 dolar AS, 40-65 dolar AS per bulan);
• Pemasangan gratis, garansi 10 tahun;
• Termasuk sistem irigasi tetes.

Hasil nyata:

• Hasil panen meningkat 3-5 kali lipat;
• Pendapatan petani naik dari 600 dolar AS per hektar menjadi 14.000 dolar AS;
• Setelah lunas, biaya marjinal nol (tanpa diesel);
• Irigasi sepanjang tahun, bebas dari batasan musim;
• Hemat 17 jam kerja manual mengangkut air setiap minggu.

Skala saat ini:

• Lebih dari 47.000 sistem terpasang;
• Melayani lebih dari 40.000 petani;
• Menguasai lebih dari 50% pangsa pasar petani kecil;
• Mencakup 6 negara (Kenya, Uganda, Ethiopia, Côte d'Ivoire, Zambia, Togo).

Ini bukan proyek amal, melainkan roket yang berkembang pesat.

Sekarang, bagian yang lebih menarik datang:

Masih ingat pompa air tenaga surya SunCulture menggantikan pompa diesel? Setiap pompa mengurangi emisi CO2 sebesar 2,9 ton per tahun.

47.000 pompa × 2,9 ton / pompa = 136.000 ton pengurangan CO2 per tahun, lebih dari 3 juta ton pengurangan kumulatif dalam 7 tahun.

Dan kuncinya adalah: ada yang bersedia membayar untuk pengurangan emisi ini.

Biarkan Orang Lain Membayar Infrastruktur Anda

Sekarang giliran kredit karbon. SunCulture adalah perusahaan irigasi tenaga surya pertama di Afrika yang terdaftar di Verra (organisasi standar karbon terkemuka dunia). Setiap pengurangan 1 ton CO2 dapat dijual seharga 15-30 dolar AS (kredit karbon pertanian berkualitas tinggi, bukan offset hutan yang tidak dapat diandalkan).

Mari kita ulas kembali flywheel ini, kali ini dengan "turbo" kredit karbon:

• Pasang sistem tenaga surya;
• Sistem menggantikan diesel (diverifikasi melalui telemetri IoT);
• Pengurangan emisi diubah menjadi kredit karbon;
• Menjual kredit ke perusahaan yang membutuhkan offset;
• Pendapatan karbon mensubsidi 25-40% biaya uang muka;
• Biaya turun → pasar sasaran membesar 4-5 kali lipat;
• Pasang lebih banyak sistem → hasilkan lebih banyak kredit karbon;
• Berulang terus-menerus.

Yang lebih hebat: ada yang bersedia membayar kredit karbon di muka.

British International Investment dan SunCulture meluncurkan "pembiayaan perangkat berbasis karbon": menyediakan dana 6,6 juta dolar AS, menanggung risiko fluktuasi harga karbon, SunCulture mendapat dana awal, petani dapat membeli pompa air dengan harga 25-40% lebih murah.

Inilah model yang seharusnya: dampak iklim yang awalnya eksternalitas, kini menjadi sumber pendapatan; masalah karbon di belahan bumi utara, menjadi subsidi akses energi di belahan bumi selatan.

Mekanisme kredit karbon mengubah infrastruktur iklim menjadi kelas aset, memungkinkan pembiayaan skala besar.

Lalu, apa yang akan terjadi selanjutnya?

Mengapa Perusahaan Seperti Ini Belum Merata?

Mengapa pasar sangat terkonsentrasi? Karena menjalankan seluruh rantai industri sangat sulit. Anda harus memiliki:

• Keahlian manufaktur perangkat keras;
• Rantai pasokan yang mencakup pasar tersebar;
• Jaringan distribusi last mile (Sun King memiliki 29.500 agen);
• Kemampuan integrasi pembayaran seluler;
• Model penilaian kredit untuk populasi tanpa rekening bank;
• Sistem IoT / telemetri;
• Layanan pelanggan dalam lebih dari 10 bahasa;
• Kemampuan pembiayaan (ekuitas, utang, sekuritisasi);
• Hubungan pasar karbon;
• Kemampuan kepatuhan regulasi di lebih dari 40 negara.

Kebanyakan perusahaan hanya bisa melakukan 2-3 poin, sedangkan pemenang bisa melakukan semuanya.

Ini menciptakan hambatan masuk yang besar dan parit jangka panjang. Pendatang baru tidak bisa hanya mengandalkan panel surya yang lebih murah, parit sebenarnya adalah kemampuan eksekusi seluruh rantai industri.

Bisakah Model Ini Diskalakan?

Mari kita hitung, seberapa besar potensinya:

• 600 juta orang di Afrika Sub-Sahara tidak memiliki listrik andal;
• Ada 570 juta rumah tangga petani kecil di Afrika;
• 900 juta orang di Afrika menggunakan kompor tradisional.

Itu baru Afrika, jika ditambah Asia (1 miliar orang tanpa listrik), ukuran pasar akan melebihi 300-500 miliar dolar AS.

Tetapi kuncinya: angka ini sangat meremehkan peluang di dalamnya. Sistem tenaga surya hanyalah kuda Troya, bisnis sebenarnya adalah hubungan keuangan yang dibangun dengan ratusan juta pengguna.

Karena yang Anda bangun sebenarnya adalah lapisan infrastruktur digital, yang dapat mendukung:

• Pembiayaan konsumsi (ponsel pintar, sepeda motor, peralatan rumah tangga);
• Pembiayaan peternakan / pertanian;
• Produk asuransi;
• Layanan kesehatan;
• Layanan pendidikan;
• Pemrosesan pembayaran.

Jadi, total pasar potensial sebenarnya adalah seluruh pengeluaran konsumsi 600 juta orang yang akan memasuki kelas menengah.

Dampak Sekunder Setelah Diskalakan

Mari kita lihat dari sudut pandang yang lebih luas: apa yang terjadi ketika lebih dari 100 juta orang mendapatkan listrik melalui model ini?

• Anak-anak belajar di malam hari → nilai ujian meningkat → mendapatkan pekerjaan lebih baik;
• Orang dewasa bekerja di malam hari → pendapatan meningkat;
• Petani dapat irigasi sepanjang tahun → hasil panen naik 3-5 kali → ketahanan pangan;
• Ponsel mudah diisi daya → akses pembayaran seluler → inklusi keuangan meningkat;
• Teknologi pendinginan menyebar → penyimpanan vaksin → pencegahan penyakit;
• Teknologi pendinginan menyebar → memperpanjang umur simpan daging dan susu → mengurangi pemborosan makanan;
• Selamat tinggal asap minyak tanah → penyakit pernapasan berkurang;
• Kompor bersih → 600.000 kematian akibat polusi dalam ruangan berkurang setiap tahun;
• Menggantikan diesel → kualitas udara membaik.

Sekarang Mari Bicara Inti

Inilah template pembangunan infrastruktur abad ke-21: bukan dipimpin pemerintah, bukan terpusat, tidak memerlukan proyek besar selama 30 tahun. Melainkan modular, terdistribusi, pengukuran digital, pemantauan jarak jauh, pembiayaan pay as you go, didukung subsidi karbon, dan dikerahkan oleh perusahaan swasta di pasar yang kompetitif.

Model infrastruktur abad ke-20:

• Pembangkit listrik terpusat;
• Dipimpin pemerintah;
• Pembiayaan proyek besar;
• Siklus pembangunan 30 tahun;
• Perusahaan utilitas monopoli.

Model infrastruktur abad ke-21:

• Terdistribusi / modular;
• Dipimpin sektor swasta;
• Pembiayaan pay as you go;
• Penempatan selesai dalam hitungan hari / minggu;
• Pasar kompetitif.

Inilah cara pembangunan masa depan.

Analisis Skenario Pesimis

Masalah apa yang mungkin muncul?

Pertama-tama harus jelas: ini bukan solusi ajaib — tenaga surya pay as you go cocok untuk rumah tangga dan petani kecil, tidak cocok untuk pabrik atau industri berat, juga tidak dapat sepenuhnya menggantikan jaringan listrik.

• Risiko nilai tukar: perusahaan membiayai dan membeli perangkat keras dalam dolar AS, tetapi menerima pembayaran dalam mata uang lokal seperti Naira / Shilling. Krisis mata uang dapat menghancurkan efisiensi ekonomi dalam semalam.
• Risiko politik / regulasi: pemerintah dapat memberlakukan pembatasan pinjaman, tarif impor tenaga surya, atau mensubsidi jaringan listrik / diesel untuk melindungi perusahaan utilitas milik negara.
• Risiko gagal bayar: tingkat gagal bayar 10% tampak baik tetapi rapuh, guncangan ekonomi, kekeringan, atau ketidakstabilan politik dapat menyebabkan lonjakan gagal bayar.
• Kompleksitas pemeliharaan: panel surya berumur 25 tahun, baterai 5 tahun, pompa air bisa rusak. Membangun jaringan layanan di pedesaan Afrika sangat mahal.
• Fluktuasi harga karbon: pada tahun 2024 harga kredit karbon turun dari 30 dolar AS / ton menjadi 5 dolar AS / ton. Jika 25-40% keterjangkauan bergantung pada pendapatan karbon, fluktuasi harga akan sangat merugikan.
• Risiko persaingan jaringan listrik: jika pemerintah benar-benar memperluas jaringan listrik (meski secara ekonomi tidak mungkin, tetapi dengan subsidi cukup masih mungkin).
• Bottleneck rantai pasokan: kemacetan pelabuhan, penundaan bea cukai, fluktuasi tarif, pembatasan ekspor China, serta masalah logistik last mile dapat menyebabkan penundaan pemasangan, kenaikan biaya, dan penggunaan modal kerja.

Menariknya, Sun King kini mulai memproduksi perangkat di Afrika, dan dalam beberapa tahun ke depan akan mengurangi pengeluaran impor sebesar 300 juta dolar AS.

Analisis Skenario Optimis

Skenario pesimis patut diperhatikan, tetapi kita juga harus membahas skenario di mana model ini tidak hanya berhasil, tetapi juga tumbuh secara eksplosif.

Kurva Biaya Belum Mencapai Puncak

Panel surya turun harga 99,5% dalam 45 tahun, tetapi ini mungkin baru setengah perjalanan.

Saat ini:

• Kapasitas manufaktur panel surya China melebihi 600 GW (1GW=1 miliar W);
• Kebutuhan global tahunan sekitar 400 GW;
• Kelebihan kapasitas → harga akan segera anjlok.

Tren masa depan:

• Panel surya: 0,2 dolar AS / W → turun menjadi 0,1 dolar AS / W pada 2030;
• Baterai: dengan skala baterai natrium-ion, biaya turun lagi 50%;
• Sistem tenaga surya rumah tangga lengkap: 120-1200 dolar AS → 60-600 dolar AS.

Sistem entry-level 60 dolar AS akan memperluas pasar sasaran dari 600 juta menjadi 2 miliar orang. Ini bukan hanya elektrifikasi pedesaan Afrika, tetapi juga membawa listrik ke pedesaan India, Bangladesh, Pakistan, Asia Tenggara, dan Amerika Latin.

Lembaga Keuangan Pembangunan Sadar, Suntikkan Dana Murah dalam Jumlah Besar

Saat ini, tingkat bunga pembiayaan perusahaan seperti ini adalah 12-18%. Apa yang terjadi jika lembaga keuangan pembangunan benar-benar menjalankan tugasnya?

Skenario ideal:

• World Bank, International Finance Corporation, British International Investment mendirikan dana khusus;
• Memberikan pinjaman "de-risking" kepada operator matang seperti Sun King, SunCulture;
• Biaya pembiayaan turun dari 15% menjadi 5-7%.

Terobosan yang dihasilkan:

• Pembayaran bulanan turun 30-40%;
• Pasar sasaran bertambah 200 juta+ pengguna;
• Periode pengembalian investasi turun dari 30 bulan menjadi 18-24 bulan;
• Kecepatan penyebaran perusahaan meningkat 3-5 kali lipat, efisiensi ekonomi unit lebih baik.

Ini mirip dengan apa yang terjadi setelah Grameen Bank membuktikan model microcredit, miliaran dolar dana murah mengalir ke pasar.

Efek Jaringan Baru Saja Dimulai

Ada satu faktor kunci yang diremehkan semua orang: pengakuan sosial berskala besar.

Flywheel pertumbuhan:

• Desa A: 3 rumah memasang tenaga surya;
• Tetangga melihat: anak-anak belajar malam hari, tidak ada bau minyak tanah, ponsel selalu penuh daya;
• Dalam 12 bulan, 30 rumah di Desa A memasang tenaga surya;
• Desa tetangga mendengar → pesanan agen penjualan membludak;
• Perusahaan memperluas jaringan distribusi untuk memenuhi permintaan.

Data membuktikan:

• Sejak 2018, biaya akuisisi pelanggan Sun King turun 60%;
• Penyebab: word of mouth, mekanisme referral — "sepupuku punya satu";
• Di pasar matang (seperti Kenya), lebih dari 40% penjualan berasal dari referral.

Ketika 20-30% rumah tangga di suatu daerah memiliki tenaga surya, itu menjadi pilihan default. Anda bukan lagi adopter awal, melainkan tertinggal. Inilah jalur adopsi ponsel di Afrika: setelah titik kritis, kurva adopsi tumbuh eksponensial.

Jaringan listrik yang tak pernah menjangkau pedesaan akhirnya menjadi hadiah. Saat para ahli pembangunan menghabiskan 50 tahun memperdebatkan bagaimana memperluas infrastruktur abad ke-20 ke pedesaan Afrika, hal yang lebih menarik terjadi: Afrika langsung membangun versi abad ke-21.

Modular, terdistribusi, digital, dibiayai sendiri oleh pengguna, disubsidi oleh pengurangan emisi karbon mereka sendiri.

Masa depan solar punk bukan fiksi ilmiah. Ia adalah 23 juta sistem tenaga surya, 40 juta orang yang diuntungkan, dan yang terpenting, inilah wajah pembangunan infrastruktur ketika Anda melepaskan belenggu masa lalu.