Butuh Pendanaan, Pengguna, dan Retensi: Panduan Pertumbuhan untuk Proyek Kripto di 2026

Judul Asli: Crypto Marketing Trends & Predictions: 2026 and Beyond

Penulis Asli: @emilyxlai

Penerjemah: Peggy, BlockBeats

 

Catatan Editor: Pemasaran di industri kripto sedang mengalami transformasi mendalam: siklus tren semakin pendek, persaingan semakin ketat, dan metode tradisional mulai kehilangan efektivitas. Bagi para pendiri, kepala pertumbuhan, dan tim pemasaran, memahami perubahan ini bukan hanya soal bertahan hidup, tetapi juga kunci untuk mendapatkan keunggulan.

Artikel ini, berdasarkan pidato Chief Marketing Officer Hype Partners Emily Lai, secara sistematis merangkum 7 tren inti pemasaran kripto tahun 2026, mencakup pemasaran kinerja, pembuatan konten, diversifikasi saluran, pengalaman acara, mekanisme insentif, serta operasi berbasis AI. Selain itu, dibagikan juga prediksi industri dan kerangka berpikir untuk tetap unggul.

Industri sedang berkembang pesat, bagaimana cara meraih peluang dan menghindari tertinggal? Artikel ini memberikan jawabannya.

Berikut adalah naskah aslinya:

Industri kripto berubah sangat cepat, siklus perhatian sangat singkat, tren datang dan pergi dengan cepat, dan siklus hidupnya semakin pendek.

Pada hari Minggu lalu (16 November), di konferensi g(t)m con1, saya membagikan pengamatan dan pengalaman selama setahun terakhir, serta menyampaikan prediksi saya untuk tahun 2026.

Inti dari pidato ini adalah berbagi penilaian tim kami tentang masa depan industri kepada para pendiri, kepala pertumbuhan, dan pakar pemasaran, mendiskusikan apa arti hal ini bagi strategi pemasaran Anda, serta bagaimana tetap unggul dalam persaingan.

Sepuluh Bulan, Cukup untuk Mengubah Banyak Hal

Sejak saya memberikan pidato utama di EthDenver pada Februari 2025, kami telah menyaksikan: lebih dari 319 stablecoin baru; institusi dan Wall Street masuk, termasuk blockchain perusahaan, DAT, ETF, serta raksasa fintech yang mengadopsi stablecoin; pelonggaran regulasi, peluncuran UU GENIUS, dan terpilihnya presiden "ramah kripto" di AS; jumlah penerbitan token baru meningkat lebih dari 27%, mencapai 567 juta token saat artikel ini ditulis; opsi kartu pembayaran kripto melonjak, hanya pada Oktober 2025, volume transaksi kartu di blockchain yang dapat dilacak mencapai 375 juta dolar AS; pasar prediksi meledak, @Kalshi dan @Polymarket mencetak rekor volume transaksi baru, dan pemain baru bermunculan; bank baru dan aplikasi keuangan mobile-first berbasis jalur kripto diluncurkan.

Kripto Tahun 2024 vs. Hari Ini

Pada November tahun lalu, konferensi g(t)m con pertama diadakan di Bangkok. Tren utama saat itu meliputi: pemasaran yang dipimpin tim, personal branding pendiri, agen AI, "ahli balas" interaktif, maskot merek, airdrop, akun magang, serta konsep misterius "mindshare" (kesadaran merek) yang diusulkan oleh platform InfoFi.

Setahun berlalu, lanskap industri telah berubah secara signifikan: dari fokus likuiditas Asia Pasifik, kembalinya ICO, hingga kebangkitan "CT Leads", kecepatan perubahan di industri kripto sangat mencengangkan.

Mindshare Pengguna ≠ Pertumbuhan

RIP Mindshare

Selama setahun terakhir, banyak TGE (Token Generation Event) yang sangat dinanti tetap mengalami tekanan beli yang lemah meski mendapat perhatian tinggi, dan performa harga jauh di bawah ekspektasi sentimen kripto

di Twitter (CT). Dari sudut pandang KPI, industri kembali fokus pada akuisisi (B2B dan B2C) dan retensi pengguna.
Pada tingkat narasi dan tren meta industri, ekosistem dan aplikasi mulai memperkuat pesan "pendapatan dan buyback". Diskusi internal juga berfokus pada strategi token, model ekonomi token, serta desain insentif untuk mengurangi tekanan jual.

Seiring infrastruktur, protokol dasar, dan middleware semakin matang, fokus industri bergeser dari rantai dan ekosistem ke aplikasi. Ketika institusi keuangan tradisional mulai menyalurkan dana, dan aplikasi fintech dengan jutaan pengguna terhubung ke blockchain, ini tidak hanya membawa legitimasi bagi industri, tetapi yang lebih penting, memungkinkan kita menjangkau pengguna baru di luar CT.

Dengan perbaikan pengalaman pengguna, munculnya aplikasi baru, dan terbangunnya kepercayaan, ukuran pasar dan audiens yang dapat dikonversi terus berkembang. Ini juga berarti strategi akuisisi pengguna Web2 yang sebelumnya dianggap negatif ROI/ROAS, kini mulai masuk akal kembali.

Populer dan Tidak Populer: Daftar Tren

Berikut adalah daftar "populer dan usang" yang subjektif dan tidak lengkap. Saya merangkum pendapat saya sendiri, lalu mengumpulkan opini dari teman VC kripto dan komunitas pemasaran kripto serta CT.

Kemudian, saya memecah tren dan pengamatan ini menjadi 7 tema, memberikan tinjauan dan rangkuman tingkat tinggi atas pembelajaran dan pengamatan saya di tahun 2025.

Awalnya waktu pidato hanya 25 menit, tapi berkat toleransi @clairekart, saya bisa berbagi secara "stream of consciousness" selama 45 menit di atas panggung.

Pemasaran Kinerja (Performance Marketing)

Pada g(t)m con di Bangkok November lalu, saya pernah membagikan pemasaran berbasis data, berfokus pada model funnel dan indikator utama. Dulu saya pikir itu penting, sekarang semakin relevan.

Pemasaran kinerja sedang kembali, karena industri kembali fokus pada akuisisi dan retensi pengguna. Ini berarti: memasang alat pelacak (on-chain, produk/web, saluran distribusi); eksperimen pertumbuhan; kombinasi trafik berbayar dan organik; evolusi dari tugas sosial ke tugas likuiditas; kampanye pemasaran KOL yang presisi, dan lain-lain

Kami melihat semakin banyak proyek menggunakan atau menanyakan alat seperti:

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io: untuk penempatan dompet native

@tunnl_io, @yapdotmarket: kampanye bounty presisi untuk KOL kecil

@turtledotxyz, @liquidity_land: untuk kampanye pemasaran likuiditas

Selain itu, ada strategi yang lebih presisi: saya berbicara dengan beberapa DEX kontrak perpetual, mereka menggunakan pendekatan "white glove" untuk membimbing pengguna, bahkan mengirim pesan pribadi satu-satu ke whale, atau memanfaatkan KOL trading Asia Pasifik untuk mendapatkan trafik awal (tentu saja dengan insentif).

Pada saat yang sama, saluran iklan berbayar Web2 juga kembali diperhatikan, termasuk iklan sosial berbayar, iklan pencarian, dan iklan luar ruang (OOH). Salah satu saluran yang masih diremehkan adalah iklan Telegram. Ke depan, seiring LLM dan ekosistem AI seperti OpenAI membangun produk iklan, kita akan melihat skenario penempatan baru.

Konten, Konten, dan Konten Lagi

Tahun ini, kami melihat ledakan pembuat konten dan video di platform sosial, timeline dibanjiri berbagai jenis konten: dari vlogger, pembuat video pendek, hingga video penjelasan teknis, siaran langsung, bahkan narasi sekelas film...

Pada saat yang sama, platform InfoFi mendorong munculnya peran "duta merek", orang-orang yang mempromosikan proyek dengan aktif memposting ("yap") demi mendapatkan imbalan. Namun menurut saya, tren ini tidak akan bertahan lama, "yappers" sudah saya masukkan ke daftar OUT.

Minggu lalu saat meninggalkan DevConnect, saya bercanda: pendapatan DJI pasti melonjak, karena di mana-mana ada mikrofon dan kamera. Kita sedang berada di musim pembuat konten.

Beberapa pembuat konten adalah freelancer yang membuat konten untuk merek favorit mereka, seperti @coinempress dan @DAppaDanDev. Merek juga mulai merekrut pembuat konten khusus, membuat video, vlog, menjadi host ruang, bahkan memanfaatkan personal branding pembuat konten (seperti CT Leads @alexonchain). @dee_centralized adalah salah satu pelopor video pendek kripto.

Enam minggu lalu saya mengunjungi kantor @solana di New York, melihat Solana Studio—ruang konten khusus untuk pendiri dan pembuat konten, di mana @bangerz dan @jakeclaychain juga berkarya.

Kami juga melihat merek merekrut aktor, studio dan fotografer sekelas Hollywood untuk membuat konten dan iklan berkualitas tinggi. @aave mulai fokus konten di Instagram (untuk pemanasan aplikasi mobile retail mereka, strategi cerdas), @ethereumfnd mengundang pembuat cerita seperti @lou3ee.

Bentuk konten juga semakin beragam: selain tulisan dan video, ada serial live (seperti @boysclubworld), serial statis, podcast, cuplikan video pendek, video pengumuman 3D atau AI, dan lainnya. @OctantApp mendanai pembuat konten, saya juga baru-baru ini mengadakan workshop tentang faktor psikologis yang dihargai merek dalam pembuatan konten.

Di Hype (@hypepartners), kami mengadakan 4 workshop pembuat konten selama minggu DevConnect, dan pada Januari tahun ini merekrut @web3nikki untuk memimpin departemen video pendek baru. Konten akan terus membanjiri, kualitas, kedalaman, dan tingkat produksi akan semakin penting, sekaligus menjangkau pengguna baru di luar CT juga sangat krusial.

Dunia di Luar X

Tahun ini di Hype, kami mengeksplorasi (dan mengeksplorasi ulang) saluran baru, termasuk YouTube, Reddit, AI SEO (seperti Perplexity, GPT), Instagram, dan Whop. Dalam pidato, saya menyoroti LinkedIn dan TikTok.

Ambil contoh @Scroll_ZKP co-founder @sandypeng: bagi yang jarang pakai LinkedIn, dia terus memposting sepanjang 2025, dari nol hingga 6,3 juta impresi dan 31 ribu pengikut, serta membagikan strategi dan datanya (pertama kali dipublikasikan, terima kasih Sandy).

LinkedIn Sandy Peng (co-founder Scroll)

Pada Januari tahun ini, kami melihat permintaan merek untuk saluran seperti Instagram, YouTube, dan TikTok meningkat pesat, sehingga merekrut @web3nikki dan membentuk departemen video pendek yang fokus pada pertumbuhan merek dan akuisisi pengguna, terutama di TikTok. Semua anggota tim adalah pengguna asli TikTok, paham algoritma, tahu cara membuat konten viral, dan bisa menyesuaikan strategi konten ke perspektif kripto.

Sejak departemen ini berdiri, kami telah bekerja sama dengan 12 klien, mengumpulkan banyak pengalaman dan wawasan.

Acara Menjadi Lebih Imersif dan Eksklusif

Dengan acara sampingan konferensi kripto yang sangat padat (sering lebih dari 500 acara per minggu), penyelenggara semakin bersaing untuk menarik peserta. Tren ini juga merambah ke hadiah acara: kualitas lebih tinggi, desain lebih indah, dan pemberian eksklusif. Tahun ini, makan malam privat meningkat signifikan.

@metamask pada acara EthCC Cannes Juli lalu menetapkan standar baru: hanya undangan, membawa KOL dan pembuat konten naik speedboat, helikopter, dan pesawat.

@raave terus memimpin standar acara musik kripto, mengundang DJ kelas dunia dan menciptakan tata panggung terbaik. Tiket dibagi bertingkat, eksklusif, dan dirilis secara bertahap melalui berbagai kampanye pemasaran.

Pengalaman ini tidak hanya terjadi di dunia nyata, tapi juga merambah ke dunia digital: unboxing airdrop, mini game, tes kepribadian ala Buzzfeed, dan pengalaman interaktif yang bisa dibagikan semakin banyak. Kami melihat semakin banyak inspirasi dari acara merek Web2, konsep pop-up, dan event influencer masuk ke dunia kripto.

Minggu lalu, kami bersama @octantapp mengadakan konser musik lilin, Anda bisa melihat cuplikannya di sini. Acara ini hanya undangan karena kapasitas tempat terbatas untuk 20 ribu orang. Jika ingin ikut acara berikutnya, silakan hubungi @cryptokwueen atau saya.

Redesain dan Transformasi Mekanisme Insentif

Tahun ini, kami melihat insentif beralih dari airdrop kembali ke beberapa hak istimewa baru. Beberapa insentif diposisikan sebagai privilege:

"Bisa membeli token ini sendiri sudah merupakan privilege" (mirip whitelist NFT tahun 2021)

"Beli sekarang, Anda dapat hak istimewa membeli dengan diskon"

"Staking sekarang, dapatkan hasil lebih tinggi dan/atau poin dari beberapa protokol"

"Untuk mendapatkan airdrop, diskon, atau poin terbanyak, Anda harus masuk ke keanggotaan tingkat atas" (mirip sistem keanggotaan maskapai dan hotel)

Semua ini mengingatkan saya pada bank dan perusahaan fintech Web2, yang mengemas penggunaan dan akses produk sebagai privilege. Email Chase saya sering menulis: "Selamat! Anda telah pra-kualifikasi untuk refinancing hipotek."

Ke depan, kita akan terus melihat evolusi program insentif, semakin mendekati logika program loyalitas dan tingkat identitas.

Penerapan AI dalam Pemasaran dan Operasi

Inilah tren AI yang saya lihat di bidang pemasaran, serta pengalaman kami membangun "mesin konteks" operasi internal di Hype.

Pada September tahun ini, kami mendirikan departemen Hype AI, dipimpin oleh @antefex_moon (VP AI kami). Info lebih lanjut bisa dilihat di pengenalan CEO @0xDannyHype.

Kami banyak menguji AI di berbagai tahap untuk meningkatkan kualitas kerja, riset, operasi, pengukuran data, dan manajemen proyek. Ini membutuhkan pengujian dan iterasi berkelanjutan.

Kami juga meluncurkan lini layanan baru: AI SEO / LLM SEO, yaitu memastikan perusahaan Anda muncul dalam prompt AI, yang bergantung pada apakah data Anda ada di posisi yang tepat dalam data pelatihan. Alat Web2 seperti Ahrefs dan SEMrush sudah mulai menyediakan pengukuran visibilitas AI. Sementara itu, OpenAI telah resmi mengumumkan eksplorasi platform iklan, yang akan menghadirkan skenario penempatan dan strategi pemasaran baru.

Prediksi Lainnya

Tren dan pengamatan di atas secara langsung memengaruhi beberapa keputusan bisnis dan pemasaran yang kami ambil di Hype. Sebelum membagikan kerangka "tetap unggul" saya, saya mengumpulkan prediksi tim Hype tentang pemasaran kripto. Anda dapat membaca pendapat dari @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice, dan lainnya:

Bagaimana Tetap Unggul (HOW TO STAY AHEAD)

Siklus hidup tren semakin pendek, alasannya meliputi:

Benteng persaingan melemah (misal, dengan AI, internet, dan alat, membuat konten lebih mudah dari sebelumnya)

Ukuran audiens industri kripto terbatas

Perusahaan baru terus bermunculan, setiap hari bersaing merebut perhatian

Pemasaran membutuhkan inovasi, pengujian, dan eksperimen berkelanjutan. Tim yang pertama mengadopsi strategi baru dapat memanfaatkan "efek kebaruan" untuk merebut kesadaran merek, sampai strategi itu jenuh di pasar. Anda juga bisa menguji ulang strategi dan estetika lama untuk membangkitkan "kebaruan" kembali. Ini adalah permainan siklus tanpa henti.

Saat orang lain belok kiri, Anda belok kanan; saat semua orang belok kiri dan kanan, Anda duduk di bawah pohon, masuk ke dimensi lebih tinggi, menjelajahi area yang belum tersentuh. Lalu ulangi proses ini

Untuk tetap unggul, Anda harus: mengikuti dinamika industri; mengambil inspirasi dari luar industri kripto; berpikir berdasarkan prinsip pertama (ini butuh brainstorming, pemikiran mendalam, dan evaluasi, bukan sekadar meniru orang lain)

Beberapa pertanyaan yang membantu Anda mendefinisikan prediksi dan taruhan pemasaran: tren apa yang akan usang dalam 6-12 bulan ke depan? Strategi apa yang efektif di Web2 atau industri lain, tapi belum diterapkan di kripto? Perubahan perilaku pengguna atau teknologi apa yang akan membentuk ulang pemasaran?

Pada akhirnya, Anda sedang bertaruh pada masa depan. Dan untuk bertaruh pada masa depan, Anda harus memahami polanya, lalu membayangkan kemungkinan yang lebih baik.

 

Bacaan Rekomendasi:

Menulis Ulang Skenario 2018, Akhir Shutdown Pemerintah AS = Harga Bitcoin Akan Meroket?

1.1 billions Dolar Stablecoin Menguap, Apa Kebenaran di Balik Rangkaian Ledakan DeFi?

Rekap Kasus Short Squeeze MMT: Sebuah Permainan Pengumpulan Dana yang Dirancang dengan Cermat