Travis Kelce e Sydney Sweeney fanno crescere i guadagni di AEO

American Eagle Outfitters (AEO) ha riportato utili superiori alle aspettative per il secondo trimestre fiscale del 2025, con un utile netto che ha raggiunto i 77,6 milioni di dollari, ovvero 45 centesimi per azione, rispetto ai 77,3 milioni di dollari, o 39 centesimi per azione, dell'anno precedente. I ricavi del trimestre sono stati pari a 1,28 miliardi di dollari, leggermente in calo rispetto agli 1,29 miliardi dello stesso periodo dell'anno scorso, ma superiori agli 1,24 miliardi previsti dagli analisti di Wall Street. Anche l'utile per azione ha superato le previsioni, con 45 centesimi riportati rispetto ai 21 centesimi attesi. Questa performance ha portato a un aumento del 20% delle azioni AEO nelle contrattazioni after-hours, segnalando una rinnovata fiducia degli investitori [1].

L'azienda ha attribuito gran parte del suo successo alle recenti campagne di marketing di alto profilo con le celebrità Sydney Sweeney e Travis Kelce. Nonostante la controversia legata allo slogan della campagna di Sweeney, che ha suscitato reazioni contrastanti tra i consumatori e persino un commento da parte di Donald Trump, queste iniziative hanno generato un traffico significativo e acquisizione di nuovi clienti. La campagna con Sweeney ha portato a una crescita a doppia cifra del traffico, esaurimento delle scorte di denim e rapida vendita di articoli esclusivi come la Sydney Jacket e i Sydney Jean. Inoltre, la partnership con Kelce, annunciata poco dopo il suo fidanzamento con Taylor Swift, ha generato un aumento delle vendite di tre volte in un solo giorno rispetto alle collaborazioni precedenti [1].

AEO ha inoltre rivisto la sua guidance per l'intero anno, prevedendo ora che le vendite comparabili rimarranno pressoché stabili, superando il calo dello 0,2% precedentemente previsto. Sebbene i margini lordi siano ancora previsti in calo per il resto dell'anno, la società ha apportato modifiche alle previsioni di reddito operativo, ora atteso tra 255 milioni e 265 milioni di dollari per l'anno, in calo rispetto alla precedente fascia tra 360 milioni e 375 milioni di dollari. La revisione al ribasso riflette le sfide in corso dovute ai dazi e a un panorama retail competitivo, con concorrenti come Abercrombie & Fitch, Gap e Levi's che stanno anch'essi intensificando gli sforzi di marketing [1].

L'azienda ha riportato trend di vendita positivi in categorie chiave come il denim femminile e la linea OFFLINE, che continua a guadagnare quote di mercato. Tuttavia, deve affrontare ostacoli dovuti alla debole domanda in alcune categorie, come i pantaloncini, e a forti ribassi che incidono sui margini lordi. Il management ha sottolineato che l'azienda si sta avvicinando alla stagione del ritorno a scuola con un inventario più pulito e un assortimento di prodotti più mirato. Aerie, il marchio di intimo e activewear di AEO, dovrebbe anch'esso vedere miglioramenti nelle vendite grazie a un riequilibrio dell'offerta di prodotti [3].

La posizione di mercato di AEO nel settore dell'abbigliamento retail rimane competitiva, con l'azienda che detiene una quota di mercato del 2,49% nel terzo trimestre 2024 sulla base dei ricavi degli ultimi 12 mesi. Le sue performance sono risultate favorevoli rispetto a concorrenti come Urban Outfitters e Abercrombie & Fitch, anche se resta indietro rispetto ai leader del settore come Gap e Target. La capacità dell'azienda di sfruttare le partnership con le celebrità e di adattarsi alle mutevoli preferenze dei consumatori sarà fondamentale per mantenere lo slancio e differenziarsi in un mercato affollato [6].

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