Tiniyak ng CEO ng Union Pacific sa mga kliyente na magkakaroon sila ng mga benepisyo mula sa pagsasanib

Ipinagtanggol ng CEO ng Union Pacific ang Pagsasanib, Nangakong Magdadala ng Benepisyo sa mga Customer

Sa Schaumburg, Illinois, nagbigay ng matindi at masiglang talumpati si Jim Vena, CEO ng Union Pacific, sa Midwest Association of Rail Shippers winter meeting, kung saan tinalakay niya ang patuloy na debate ukol sa mungkahing pagsasanib ng Union Pacific at Norfolk Southern.

Ipinahiwatig ni Vena na sobra ang reaksyon ng mga karibal na riles sa pagsasanib, inihalintulad ang kanilang pagtutol sa labis na protesta. Ipinaliwanag niya na kung ang isang kakumpitensya ay gumagawa ng hindi magandang desisyon sa negosyo, kadalasan ay mananahimik ang iba at hahayaan silang magpatuloy, umaasang makikinabang sila sa merkado bilang resulta. Ang kasalukuyang kaguluhan, aniya, ay nagpapakita na nakikita ng mga kakumpitensya ang pagsasanib bilang isang tunay na banta na maaaring magtaas ng antas ng kompetisyon sa industriya.

Ang kanyang mga pahayag ay kasunod ng mga kritikal na komento mula kina Keith Creel ng CPKC at Katie Farmer ng BNSF, na nagpahayag ng pangamba ukol sa pagsasanib kasama ang Norfolk Southern. Bilang tugon, naglabas ng pahayag ang Union Pacific habang nagsasalita si Vena, na nagsasabing nililinaw ng kumpanya ang mga katotohanan sa naturang kaganapan.

Pagtugon sa mga Kritisismo ng Industriya

• Tungkol sa Paglago ng Industriya:

  Itinanggi ni Vena ang mga pahayag na nahihirapan ang sektor ng riles na lumago, at sinabing, “Mas pinipili kong huwag magpokus sa operasyon ng iba. Ang mahalaga ay sa 2025, ang aming riles lamang ay nakapaghakot ng 100,000 dagdag na carloads.”

• Tungkol sa Presyo:

  Bilang tugon sa mga alegasyong tinaasan ng Union Pacific ang presyo ng 17% sa nakaraang dekada, itinuro ni Vena na ang inflation sa parehong panahon ay halos doble ng naturang antas. Biniro pa niya na dapat ay isinama ng kanyang marketing team ang mas mataas na pagtaas upang makasabay sa inflation.

• Tungkol sa Kabuuan ng Aplikasyon sa Pagsasanib:

  Hinarap ni Vena ang mga batikos mula sa ibang riles ukol sa kasapatan ng aplikasyon para sa pagsasanib, binigyang-diin na isinumite ng Union Pacific ang lahat ng hinihinging impormasyon ng Surface Transportation Board (STB). Iginiit niyang ang ilang karagdagang kahilingan ay hindi kailangan at walang kinalaman sa kompetitibong merito ng kasunduan.

Mga Oportunidad para sa Paglago at Kahusayan

Ipinakita ni Vena ang plano ng Union Pacific na ilipat ang dalawang milyong truckloads sa riles, na binanggit na kalahati ng negosyo ng kumpanya ay direktang nakikipag-kompetensya sa trucking. Binigyang-diin niya ang malawak na dokumentasyong isinumite bilang suporta sa pagsasanib, at nagpahayag ng kumpiyansa sa potensyal ng malaking paglago ng negosyo.

Itinampok din niya ang mga pagpapabuti sa operasyon na idudulot ng pagsasanib, tulad ng pagbawas ng dami ng handoff na kailangan upang mailipat ang kargamento. Halimbawa, ang mga padala mula North Platte, Nebraska, patungong Conway, Pennsylvania, ay hindi na dadaan sa switching sa Chicago at Elkhart, Indiana, na magpapadali ng proseso para sa mga customer.

“Maaari naming gamitin ang paraang ito sa 10,000 padala araw-araw, at hindi pa kasama ang paglago sa hinaharap,” sabi ni Vena. Binigyang-diin niya na makikinabang ang mga customer sa mas mabilis na delivery, mas kaunting kailangang imbentaryo, pinasimpleng pagsingil, at isang punto ng kontak para sa serbisyo.

Dagdag pa rito, binanggit ni Vena na ang mga kahusayan na makakamit mula sa pagsasanib ay magpapababa sa operating costs ng Union Pacific, na posibleng magdulot ng mas kompetitibong presyo.

Paglalagom sa Halaga ng Pagsasanib

Sa pagtatapos ng kanyang talumpati, inilahad ni Vena ang posisyon ng Union Pacific: ang riles ay matatag sa pinansyal at operasyon, nangunguna sa industriya sa kahusayan at serbisyo, at handang magbukas ng mga bagong merkado para sa mga customer sa pamamagitan ng pagpapasimple ng logistics. Muling tiniyak niya ang pangako ng kumpanya sa pagtulong sa tagumpay ng mga customer sa isang kompetitibong pandaigdigang merkado.

“Kapag nanalo ang aming mga customer, panalo rin kami. Iyan ang tunay na layunin,” aniya.