Автор: TM
Перевод: TechFlow
Это современный мастер-класс по психологическим тактикам.
Я вообще-то не должен был писать эту статью — слишком много информации, честно говоря, это и есть мой суперскилл. Но неважно, давайте глубже разберёмся в маркетинговых стратегиях криптоиндустрии: мастер-класс по психологическим тактикам.
Если вы до сих пор не знаете, что такое "психологические тактики" (psyops), значит, вами манипулировали всю взрослую жизнь.
Добро пожаловать на войну мемов.
Milady
Кейс 1: Kalshi выходит на крипторынок
Сначала поговорим о @Kalshi. Это не распространение FUD, на самом деле я очень ценю их исполнительность. Это всего лишь личное мнение, никаких твёрдых доказательств.
После спада хайпа вокруг memecoin внимание переключилось на предсказательные рынки. Некоторые KOL начали продвигать этот нарратив, один из них — @j0hnwang.
Рынки предсказаний действительно более справедливы, чем memecoin. Memecoin — это жестокая игра "1 против 1000", а на рынках предсказаний шансы хотя бы более сбалансированы. Но, если честно, криптоэнтузиасты (degens) всегда были глубоко привязаны к токенам.
Так что возникает вопрос: как отобрать долю у рынка memecoin, не выпуская свой токен, и одновременно атаковать таких доминирующих игроков, как @Polymarket?
Ответ: психологическая война.
Вот как развивались события:
-
John Wang подписал контракт с Kalshi до официального анонса.
-
В течение следующих месяцев engagement farms и исследователи начали создавать хайп вокруг его аккаунта.
-
Когда контракт был официально объявлен, весь процесс публикации был тщательно скоординирован: новостные сайты, инфлюенсеры и "исследовательские" страницы одновременно сообщили об этом событии — о подписании KOL.
Новостные страницы сообщают о подписании KOL в криптоиндустрии?
Это было представлено как событие эпохального масштаба, будто Kalshi только что переманили топ-менеджера из Google или Apple.
Это простая, но блестящая психологическая тактика: превратить кадровое изменение в масштабную маркетинговую кампанию.
Kalshi не просто вышли на крипторынок — они сделали так, чтобы это выглядело как смена парадигмы.
Они заплатили этим сайтам, исследователям и инфлюенсерам, чтобы те обсуждали этот анонс. Это кадровое событие вызвало огромный резонанс. Kalshi официально выходит на рынок криптовалют. Словно это акция из списка FAANG.
Очень простая, но эффективная психологическая тактика: они тщательно спланировали этот анонс и превратили его в масштабную маркетинговую акцию.
Так кто же John Wang — маркетинговый менеджер Kalshi?
Кейс 2: Эффект маховика ai16z
Далее поговорим об ai16z.
Этот ход был по-настоящему гениальным. В какой-то момент он заставил людей (включая меня) поверить в настоящее будущее "крипто x AI".
Вот как они действовали:
-
Они запустили meme DAO вокруг идеи "токенизации a16z (известного венчурного гиганта)".
-
Marc Andreessen (один из основателей a16z) лично принял участие, придав мемам авторитетность.
-
В одно мгновение всё внимание индустрии было приковано к этому "новому AI-фонду".
Затем они выпустили продукт: Eliza AI агент.
Он мгновенно стал платформой №1 на GitHub. Тайминг был идеальным. Хайп был неудержим.
Shaw flexing
Но какова реальность? С технической точки зрения — это просто обёртка для GPT. Проще говоря, это соединение существующего API LLM с фронтендом. Никаких революционных инноваций.
Но кого это волнует? Почти никого. Продукт работает, атмосфера создана — этого достаточно.
Ключ к психологическим тактикам — не только в технологиях, но и в нарративе.
Быть частью ai16z DAO стало символом статуса. Как носить Rolex в ранние годы — быть "партнёром ai16z" значит быть крутым. Это привлекло элитных разработчиков из университетов и состоятельных энтузиастов.
Капитализация DAO достигла 2.5 миллиардов долларов (при этом ликвидность была смехотворно низкой). Запустился маховик: хайп привлекает ликвидность, ликвидность привлекает инвесторов, инвесторы создают ещё больше хайпа.
Но следующий вопрос: как обналичить, не разрушив график цены?
Ответ: не нужно обналичивать напрямую. Вместо этого ai16z "продаёт" свою технологию другим AI-криптопроектам и получает до 10% в соглашениях о поставках до выпуска токенов — в обмен на поддержку рынка.
Что в итоге? Появилась волна недоработанных AI-проектов. Эти проекты поддерживались, раздувались, а затем быстро сбрасывались.
После того, как избавились от AI-проектов, полученных бесплатно.
В итоге психологическая тактика сработала. Ликвидность была выкачана. Сейчас ai16z готовит очередное возвращение.
Суть криптопсихологических войн
Главное: ни одну схему нельзя использовать дважды.
Как только люди видят трюк насквозь, он перестаёт работать. Массы быстро переключаются на следующий блестящий объект. Поэтому многие проекты постоянно используют одни и те же клише:
-
Эирдропы (Airdrops)
-
Дорожные карты (Roadmaps)
-
Выкупы (Buybacks)
-
Эффект маховика (Flywheels)
-
Токеномика (Tokenomics)
Если вы слышите эти слова — значит, команда ещё не осознала перемены на рынке. Сегодняшний маркетинг — это уже не пустые анонсы. В этом рынке имеют значение только реально работающие продукты.
Добро пожаловать на войну мемов
Сегодняшний криптомаркетинг — это не просто реклама, а настоящая война.
Нарратив — это оружие. Вовлечённость — это боеприпасы. Каждый анонс, партнёрство или конфликт — это битва за "долю разума".
Побеждают не только проекты, продающие технологии, а те, кто умеет координировать психологические тактики: рассказывать истории, создавать мемы, разрабатывать стратегии, чтобы целевая аудитория поверила в их нарратив.
Конечно, не все проекты играют по одним правилам.
Если вы хотите занять долю рынка в этой индустрии, вы должны быть вооружены. Соберите свою команду, как римский полководец, готовящийся к завоеванию.
Потому что в крипто — это война.
“Si vis pacem, para bellum.”
Если хочешь мира — готовься к войне.
Моя победная поза после поражения соперника.
Твой противник — это твои конкуренты, а не твое сообщество. Поддержка союзников — вот твои настоящие боевые товарищи.
