Основанная в Мексике логистическая компания WeShip намерена выйти на рынок США

WeShip: мексиканская логистическая технологическая компания выходит на рынок США

Быстрорастущая логистическая технологическая компания из Мексики, основанная бывшими профессионалами в сфере электронной коммерции, готовится выйти на рынок США в этом году. Их стратегия заключается в использовании программного обеспечения, адаптированного к реальным задачам доставки, с целью конкурировать на высококонсолидированном американском рынке посылочной доставки.

WeShip, штаб-квартира которой находится в Монтеррее, представляет собой мультиоператорскую платформу для отправки посылок. По словам соучредителей Луиса Аланиса и Адриана Галана, компания начнет предоставлять услуги по доставке посылок внутри США в 2026 году. Этот шаг станет первым этапом более масштабного плана, который в дальнейшем будет включать трансграничную доставку между США и Мексикой, а также грузовые перевозки.

Первый этап выхода WeShip на рынок США будет сосредоточен на внутренней доставке посылок, в первую очередь для своих текущих клиентов, уже работающих по обе стороны границы. Компания планирует в дальнейшем предложить трансграничные решения по доставке посылок, а затем перейти к грузовым услугам.

В отличие от фрагментированного рынка доставки последней мили в Мексике, американский рынок посылок контролируется несколькими крупными операторами — фактор, который, по мнению основателей, упростит процесс их расширения.

«В Мексике гораздо больше перевозчиков и интеграций», — объяснил Аланис, технический директор WeShip. — «В США рынок более централизован, и мы считаем, что это сделает наш запуск более гладким».

Основанная в 2021 году, компания WeShip соединяет различных операторов доставки с платформами электронной коммерции, позволяя продавцам управлять отправками, сравнивать цены, отслеживать показатели доставки и контролировать статус прохождения таможни — все из единого интерфейса.

«Наша платформа объединяет операторов, таких как FedEx, UPS, Zafeta и вскоре United States Postal Service, с платформами электронной коммерции», — отметил Галан, генеральный директор WeShip.

«Мы также интегрируемся с онлайн-маркетплейсами. Компании, использующие наше программное обеспечение, могут экономить до 75% по сравнению со стандартными тарифами перевозчиков. Наши основные клиенты — это малые и средние предприятия, и только в Мексике их уже более тысячи».

Кроме МСП, WeShip также обслуживает крупные организации, такие как Costco и Movado.

Основанная бывшими операторами электронной коммерции, компания WeShip быстро масштабировала свои операции по доставке посылок в Мексике и готовится к выходу на рынок США в 2026 году. (Изображение: WeShip)

Улучшенная прозрачность при трансграничных перевозках

Для международных отправлений платформа WeShip позволяет пользователям напрямую вносить информацию о таможне, тарифных кодах и целях отправки, а также предоставляет обновления в реальном времени о статусе прохождения таможни — задержана ли посылка, очищена или все еще в пути.

Клиенты также могут оценивать работу перевозчиков и выявлять задержки на складах, у поставщиков и партнеров по доставке.

«Такая прозрачность крайне важна, особенно для трансграничных отправлений посылок», — отметил Галан.

Клиенты WeShip, осуществляющие трансграничные перевозки, отправляют широкий ассортимент товаров — от одежды и ювелирных изделий до промышленного оборудования. Некоторые крупные клиенты управляют сложными международными цепочками поставок, снабжая американских производителей и аэрокосмические компании, такие как SpaceX, через собственные сети.

Впечатляющий рост без внешнего финансирования

Несмотря на полное самофинансирование, WeShip демонстрирует быстрый рост. По словам основателей, первый год компания заработала $95,000, а в прошлом году выручка достигла $2,2 миллиона — среднегодовой темп роста составляет около 120%. Команда остается небольшой — около 10 сотрудников, и компания уже прибыльна.

Такая динамика привлекла внимание крупных перевозчиков, таких как FedEx и UPS, а также WeShip участвует в партнерской программе USPS через свою дочернюю компанию в США.

«FedEx фактически пригласила нас открыть счет в США», — поделился Галан. — «Это приглашение стало главным катализатором нашего решения о выходе на этот рынок».

Инновации, основанные на опыте операторов

В отличие от многих логистических технологических стартапов, WeShip не начинала как технологическая компания. Ранее Аланис и Галан управляли собственным бизнесом в электронной коммерции, отправляя посылки внутри страны и за рубеж, и создали WeShip для решения собственных операционных задач.

«Мы были нашими первыми клиентами», — объяснил Галан. — «Мы ежедневно занимались отправками, работали с несколькими перевозчиками, сталкивались с ручными процессами, ограниченной видимостью и ненадежными инструментами. Поэтому мы построили то решение, которое сами хотели бы использовать».

Этот практический опыт лег в основу функционала платформы. WeShip автоматизирует создание отправлений, извлекая данные о заказах напрямую из подключенных интернет-магазинов, и предоставляет аналитику по времени доставки, задержкам при заборе, эффективности складов и качеству работы перевозчиков.

«Вся наша технология разрабатывается внутри компании», — сказал Аланис, который также занимает должность директора по продукту. — «Адриан и я проектируем продукт вместе, фокусируясь на том, что действительно нужно клиентам в их повседневной работе».

Взгляд в будущее

Основатели приписывают большую часть успеха WeShip предпринимательскому духу Монтеррея и его становлению в качестве технологического центра.

«Здесь сильные традиции построения бизнеса», — заметил Галан.

Смотря в будущее, WeShip рассчитывает достичь $3,5 миллиона выручки в этом году, при этом вклад рынка США ожидается уже на раннем этапе. Хотя основатели не исключают возможности привлечения внешних инвестиций для дальнейшего роста в США, они подчеркивают важность устойчивого и взвешенного расширения.

«Мы прибыльны и нацелены на ответственное развитие», — отметил Аланис. — «Мы видели, к чему может привести слишком быстрое масштабирование».

На данный момент приоритет WeShip — безупречная реализация: сначала на внутреннем рынке США, а затем в растущем торговом коридоре между Мексикой и США.