Что происходит, когда вы используете ChatGPT как поисковую систему? Как одна криптовалютная биржа выросла на 688% благодаря AI-поиску

Поисковая система, которую не называют поисковой системой

Что-то изменилось в том, как люди сейчас находят продукты, и большинство маркетинговых команд все еще пытаются догнать эти изменения.

Когда пользователь спрашивает у ChatGPT «какая самая лучшая анонимная криптовалютная биржа», он не проводит исследование — он принимает решение о покупке. Когда кто-то запрашивает в Perplexity «как обменять ETH без KYC», он находится в одном клике от конверсии. Эти взаимодействия выглядят как беседы, но по сути работают как поиск.

Очевидно, что это различие теперь имеет значение. Традиционное SEO на протяжении двух десятилетий оптимизировалось под алгоритмы Google. Но растущая доля запросов с высокой коммерческой заинтересованностью теперь проходит через AI-ассистентов, которые берут ответы из разных источников, используют другие критерии авторитетности и по-новому представляют результаты.

Для компаний, работающих в ограниченных категориях рекламы — криптовалюта, CBD, азартные игры, определенные финансовые услуги — этот сдвиг не теоретический. Он экзистенциальный. Когда платные каналы ограничены или запрещены, органическая видимость становится всей стратегией привлечения клиентов.

Одна анонимная криптобиржа испытала это на собственном опыте. Столкнувшись с падением органического трафика и невозможностью масштабировать платные кампании в строго регулируемой нише, платформа обратилась к ICODA — агентству, специализирующемуся на AI-ориентированном SEO для криптосектора. Последовавшие за этим шесть месяцев эксперимента дали настолько значимые результаты, что на них обратили внимание маркетологи далеко за пределами блокчейн-индустрии.

Проблема: сокращающийся органический охват в пустыне рекламы

Godex.io работает в определённом сегменте рынка криптовалют: биржи без KYC, позволяющие пользователям обменивать токены без верификации личности. Это легальный сервис с очевидным спросом — для пользователей, заботящихся о приватности, жителей ограничительных юрисдикций и трейдеров, предпочитающих минимум препятствий.

Но продвижение таких услуг связано с очевидными трудностями. Google Ads ограничивает рекламу криптовалют. Политика Meta делает платное продвижение в соцсетях ненадёжным. Даже программные дисплейные сети часто отказывают в обслуживании криптоклиентов. Платформа полагалась на органический поиск, но традиционные методы SEO приносили все меньше результатов. Обновления алгоритмов Google снижали видимость, а конкуренция усиливалась.

Клиенту требовался подход, который позволит генерировать трафик без платных медиа — и желательно такой, который выведет их впереди конкурентов, а не просто позволит догнать их.

ICODA предложила стратегию, основанную на новой концепции: платформы поиска на базе искусственного интеллекта — это отдельный канал, требующий отдельной оптимизации. Вместо того чтобы считать упоминания в ChatGPT побочным продуктом качественного SEO, агентство сделало AI-видимость основной целью.

Создавая для алгоритмов, которые читают, а не только сканируют

Тактическая структура, применённая агентством, сочетала основы традиционного SEO с адаптациями специально для систем поиска на базе искусственного интеллекта.

Кластеризация ключевых слов по намерениям. Запросы сегментировались по пользовательским намерениям: транзакционные термины для готовых к покупке пользователей и информационные запросы для тех, кто еще изучает вопрос. Контент формировался соответственно — разные типы страниц, структуры и призывы к действию соответствовали стадии принятия решения пользователя.

PR как сигнал для поиска. Возможно, наиболее важно то, что ICODA реализовала долговременную PR-кампанию, нацеленную на крипто- и финтех-издания. Целью была не традиционная узнаваемость бренда — а получение редакционных упоминаний, которые AI-системы распознают как сигналы доверия. Когда ChatGPT или Perplexity синтезируют информацию по теме, они используют источники, считающиеся авторитетными. Упоминания в известных изданиях фактически выступают «голосом» за надёжность бренда в AI-поиске.

Соответствие E-E-A-T. Каркас Google — Опыт, Экспертиза, Авторитетность, Достоверность — направлял создание контента. Но те же принципы — возможно, даже более явно — применимы к AI-системам, которые принимают решение, какие источники цитировать, отвечая на запросы пользователей. Контент демонстрировал чёткую экспертизу, ссылался на проверяемую информацию и избегал типичных для криптопространства «тонких» аффилированных страниц.

Мультиплатформенная оптимизация. Вместо того чтобы оптимизироваться только под Google, стратегия учитывала Bing (который питает Copilot), особенности поиска Perplexity и нюансы обучающих данных для ChatGPT. У каждой платформы свои предпочтения и источники; кампания индивидуально проработала каждую из них.

Цифры: что дало шесть месяцев работы

С июня по ноябрь результат проявился на нескольких платформах:

По метрикам AI-видимости Ahrefs, платформа заняла одну из двух лидирующих позиций среди конкурентов в своей нише. Для категории, в которой сложно выделиться, это значимое достижение.

Данные по цитированиям раскрывают всю картину. На AI-поисковых платформах криптобиржа получила более 200 цитирований:

• Google AI Overview: 170 цитирований (прирост на 136)
• ChatGPT: 171 цитирование (все новые)
• Perplexity: 51 цитирование (все новые)
• Gemini: 23 цитирования (все новые)
• Copilot: 12 цитирований (все новые)

Эти цитирования — это заработанные размещения. Когда пользователь спрашивает об анонимных криптобиржах, а AI упоминает конкретные платформы — это фактически бесплатная рекомендация от источника, которому пользователи всё больше доверяют.

Почему AI-видимость накапливается иначе

Традиционное SEO работает по привычной динамике: позиции колеблются, конкуренты оптимизируются, обновления алгоритмов меняют расположение в поиске. Работа никогда не заканчивается, а преимущества исчезают без постоянных вложений.

AI-видимость может накапливаться по-другому — по крайней мере, сейчас.

Когда стратегия ICODA обеспечила цитирования в ChatGPT, они не исчезли в следующем месяце. AI-системы обновляют свои базы знаний, но не так часто и хаотично, как поисковые системы меняют выдачу. Сильная позиция в обучающих данных или базе поиска AI сохраняется дольше, чем нестабильный рейтинг в SERP.

Есть и другое преимущество для ранних пользователей: большинство компаний пока не оптимизируются под AI-поиск. Они лишь наблюдают или ждут появления чётких лучших практик. Тем временем те, кто уже добивается AI-цитирований, занимают места на менее конкурентном поле.

Однако так будет недолго. По мере того как AI-поиск будет отбирать долю рынка, а SEO-индустрия разовьёт более продвинутые AI-методы, конкуренция усилится. Окно возможностей для опережения менее осведомлённых конкурентов открыто сейчас, но вряд ли останется открытым надолго.

Широкие последствия для цифрового маркетинга

Кейс Godex актуален не только для криптовалюты и компаний, лишённых доступа к платной рекламе.

Во-первых, он демонстрирует, что оптимизация под AI-поиск уже даёт измеримые результаты. Это не теория — трафик из AI-переходов можно отслеживать, он растёт и конвертируется. Для маркетологов, решающих, стоит ли выделять ресурсы на AI SEO, вопрос меняется с «работает ли это» на «как быстро мы можем это внедрить».

Во-вторых, кейс подтверждает, что PR и контент-стратегия выполняют SEO-функции, которые невозможно заменить традиционным линкбилдингом. AI-системы достаточно умны, чтобы различать органические редакционные упоминания и искусственные цитаты. Издания, которые упоминают бренд, а также контекст этих упоминаний, влияют на оценку доверия у AI-систем. Заработанные медиа всегда были ценны; в эпоху AI-поиска эта ценность становится напрямую измеримой.

В-третьих, результаты подчёркивают важность диверсификации каналов как защиты от зависимости от одной платформы. Стратегия, заточенная только под Google, становится стратегией с одной точкой отказа. Значимость Bing для Copilot, рост Perplexity среди исследовательских пользователей и появление ChatGPT как инструмента поддержки решений — всё это аргументы в пользу выделения AI-поиска в отдельное портфолио каналов, а не побочный инструмент.

Кампания подтвердила действенность подхода, который агентство разрабатывало для нескольких криптоклиентов: интеграция AI-видимости в комплексные SEO-стратегии, а не использование её как экспериментального направления.

К чему это ведет

Поисковый ландшафт фрагментируется, и этот процесс на руку тем, кто адаптируется первым.

Через год AI SEO, скорее всего, станет стандартной практикой — интегрированной в каждую серьёзную цифровую маркетинговую стратегию, поддерживаемой зрелыми инструментами и устоявшимися методиками. Преимущество, доступное сегодня — это преимущество быть первым, кто двигается.

Для анонимной криптобиржи, о которой идёт речь, шесть месяцев целенаправленной работы дали новый канал привлечения, приносящий трафика в несколько раз больше, чем раньше. Для маркетологов из смежных отраслей вопрос уже не в том, важен ли AI-поиск. А в том, строят ли они для него уже сейчас.