Dos Equis "Eng Qiziqarli Erkak" reklamalarini pivo savdolari kamayganida yana namoyish qilmoqda

Dos Equis afsonaviy "Eng Qiziqarli Erkak" kampaniyasini qayta jonlantirdi

O‘n yillik tanaffusdan so‘ng, Dos Equis o‘zining mashhur "Eng Qiziqarli Erkak" reklama seriyasini brendga yangi hayot bag‘ishlash umidida yana yo‘lga qo‘ymoqda.

Heineken’ga tegishli bo‘lgan meksikalik lager o‘tgan yili savdolarda pasayishni boshdan kechirdi, bu esa pivo iste’molining qisqarishiga oid umumiy tendensiyani aks ettiradi. Kompaniya rahbarlari ushbu esda qolgan kampaniyaning qaytishi brendga, deyarli 130 yildan beri ishlab kelayotgan brendga, yangi qiziqish olib kelishiga umid qilmoqda.

Heineken USA marketing bo‘yicha bosh direktori Alison Payne pivo sanoati duch kelayotgan muammolarni tan oldi. U kampaniyaning 2006-yildan boshlangan asl davrida Dos Equis savdosi uch baravar oshganini ta’kidladi. “Biz ushbu qayta jonlanish savdoni oshiradi deb umid qilamiz”, dedi u.

Yigirma yil avval debyut qilgan kampaniya tez orada madaniy fenomen darajasiga chiqdi, “Saturday Night Live” kabi ko‘rsatuvlarda parodiyalar paydo bo‘ldi va aktyor Jonathan Goldsmith uy nomiga aylandi. Goldsmith ESPN’da Kolledj Futboli Chempionati vaqtida namoyish etiladigan yangi 60 soniyalik reklama roligida o‘z rolini yana bajaradi.

Dos Equis yana e’tiborga muhtoj. 2025-yilda chakana savdo 8% ga kamaydi, bu esa NIQ ma’lumotlariga ko‘ra CNN bilan Bump Williams Consulting tomonidan baham ko‘rilgan, raqobatchilar Modelo va Corona’ning har biri 2% ga kamayganidan ancha yuqori.

Brend, shuningdek, sobiq prezident Donald Trump immigratsiya siyosati bilan bog‘liq muammolarga duch kelmoqda. Ko‘plab latin amerikalik mijozlar, immigratsiya maqomidan qat’i nazar, xarid qilish yoki katta yig‘inlar o‘tkazishga nisbatan ehtiyotkor bo‘lib qolishdi. Ushbu tendensiya Corona savdosiga ham salbiy ta’sir ko‘rsatdi.

Bump Williams Consulting prezidenti Dave Williams shunday tushuntirdi: “Immigratsiyani majburan amalga oshirish va ICE faoliyati ayrim iste’molchilarning xarid qilish odatlariga ta’sir qilishda davom etmoqda va yangi yilga kirar ekanmiz, bu bosimlarning pasayishiga hech qanday ishora yo‘q.”

Payne CNN’ga Dos Equis aynan ispan tilida so‘zlashuvchi iste’molchilarga kuchli ta’sir qilgani uchun alohida qiyinchiliklarga duch kelganini, biroq barcha Heineken brendlari inflyatsiya va past iste’molchi ishonchi ta’sirini his qilayotganini aytdi.

Amstel va Birra Moretti ishlab chiqaruvchi Heineken o‘tgan yili moliyaviy prognozini ikki marta pasaytirdi, chunki yashash xarajatlarining oshishi mijozlarni pivo xaridini qisqartirishga majbur qildi. Kompaniya fevralda yillik natijalarini e’lon qilganida, foyda pasayishini kutmoqda.

Bu hafta Heineken bosh direktori Dolf van den Brink olti yillik faoliyatidan so‘ng lavozimini tark etishini e’lon qildi, bu esa Amsterdamdagi pivo ishlab chiqaruvchida chuqurroq muammolar mavjudligidan darak beradi. Hozircha uning o‘rniga kim tayinlanishi noma’lum.

Budweiser va Molson Coors kabi gigantlarga nisbatan Heineken AQSh bozorida kichikroq ulushga ega. O‘tgan yili Heineken brendlari uchun AQShdagi chakana savdo 9% ga kamaydi, NIQ ma’lumotlariga ko‘ra. Heineken’ning yagona o‘sish ko‘rsatgan mahsuloti esa, Heineken 0.0, alkogolsiz varianti bo‘ldi.

Kelajak sari: Nostalgiyadan savdoni oshirish mumkinmi?

Payne taniqli yuzning qaytishi Dos Equis’ga bozordagi ulushini saqlab qolish yoki hatto kengaytirishga yordam beradi degan umidda qolmoqda.

“Biz eng qiziqarli erkak bilan xayrlashgan bo‘lsak-da, u hech qachon madaniy diqqat markazini tark etmagan”, dedi u va yosh auditoriya reklamalardan ilhomlangan mashhur memlar orqali bu qahramonni yaxshi bilishini ta’kidladi.

Williams asl kampaniyaning ta’sirini olqishladi, biroq nostalgiya o‘zi yetarlimi, hozirda juda raqobatbardosh meksika import pivo bozorida Dos Equis’ni yetakchi o‘ringa qaytara oladimi, degan savolni o‘rtaga qo‘ydi.

“Baribir, mamlakat bo‘ylab meksika pivosi iste’molchilarining katta bazasi mavjud. Agar ushbu kampaniya brend tan olinishi va Dos Equis’ni raqiblarga nisbatan kuchli alternativ sifatida qayta pozitsiyalashga yordam bera olsa, bu yo‘qotilgan bozor ulushini qaytarish yo‘lida ijobiy qadam bo‘lishi mumkin”, deya qo‘shimcha qildi u.