從“買它”到“DYOR”：行銷黑話的加密版本

原文標題：《從「買它」到「DYOR」：行銷黑話的加密版本》

原文作者：Chloe，Foresight News

想像一下：一個傳統行銷人第一次參加 Web3 會議，聽到「ATVL」組」 APY”時瞳孔地震的樣子，沒錯，這就是新舊行銷語言的次元壁。不如整理一份《傳統 MKT 與 Web3 術語對應表》作為“加密翻譯器”，把熟悉的 PMF 再補充成 Tokenomics Fit，把 A/B 測試 變成鏈上偵探遊戲，甚至給“客戶忠誠度”穿上了 NFT 小馬甲（現在叫 Holder Loyalty）。畢竟在 Web3，如果你在的社區裡都沒有人不喊“GM”，可能說明這個項目的產品和市場以及代幣經濟都還沒 Fit 上。

Web2 vs Web3 術語對決

以下為文字版對應內容以及具體在 Web3 的場景解析。

· PMF（Product-Market Fit）：產品市場契合度

· Tokenomics Fit：代幣經濟契合度

項目代幣的設計項目目標、價值主張、與其生態系統參與者之間的匹配程度。

· MVP（Minimum Viable Product）：最小可行產品

· MLP（Minimum Lovable Product）：最小可愛產品

在 Web3 特別強調社群與參與的早期使用者

· A/B Testing：A/B 測試

· On-chain Analytics：鏈上分析

利用鏈上公開資料（錢包行為、交易路徑等）進行精確效果評估。

· 4P（Product, Price, Place, Promotion）：行銷組合：產品、價格、通路、促銷

· Product / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentives：產品 / 代幣 / 去中心化或中心化交易平台和錢包 / 空投和激勵

Web3 項目核心也是產品，靠代幣和激勵

Web3 項目核心也是產品，靠代幣和激勵

Web3 項目核心也是產品，靠代幣和投資平台 我也是

· STP（Segmentation, Targeting, Positioning）：市場區隔 - 目標市場選擇 - 市場定位

· Web3 STP：賽道細分、生態位選擇、社群共識

其中社群共識是重點之一；定位常圍繞去中心化（Decentralization）、所有權（Ownership）、實用性（Utility）等敘事展開。

· CLV（Customer Lifetime Value）：使用者生命週期價值

· HLV（Holder Lifetime Value）：持有者生命週期價值，衡量代幣持有者在持有期間為生態貢獻的總價值（交易、質押、治理等）。

· CAC（Customer Acquisition Cost）：用戶獲取成本

· Airdrop Cost：空投成本

空投是獲取用戶手段之一，當中的成本是關鍵組成部分；同時需警惕女巫攻擊對真實性的影響。

· CVR（Conversion Rate）：使用者轉換率

· On-chain Conversion：鏈上轉換率

使用者完成關鍵鏈上行為的比率（如鑄造 NFT、參與質押、完成跨質押等）。

· ROI（Return on Investment）：投資報酬率

· ROI（Return on Community / Engagement）：社區報酬率 / 參與度報酬率

· TVL（Total Value Locked）：總鎖倉價值

不僅看財務回報，更重社區活躍度、治理參與度、生態貢獻度等帶來的長期價值。 TVL 是 DeFi 計畫關鍵財務和生態健康指標。

· KPI（Key Performance Indicator）：關鍵績效指標

· On-chain Metrics：鏈上指標

如：每日活躍錢包數（DAW）、交易量（TV）、獨立持有位址數（Unique Holders、治理率Rate）

· Marketing Funnel：行銷漏斗（認知 ->興趣 ->決策 ->行動）

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build：Web3 使用者旅程

增加關鍵環節：擁有（Own）->質押（Stake）->治理（Govern）->建設（Build），社區貫穿全程。

· USP（Unique Selling Proposition）：獨特賣點

· Protocol Value Proposition / Token Utility：協議價值主張 / 代幣效用

Web3 鏈上層創新代幣化協議的基礎和層級創新領域價值的基礎功能與層級貨幣化。

· WOM（Word-of-Mouth）：口碑營銷

· Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：阿爾法群組 / 推特 / 社區推廣

加密社區成員（KOL/GOL）依賴群

· Content Marketing：內容行銷

· Educational Threads / Docs / AMA / Space：解釋複雜概念長推 / 專案文件 / 問答活動

Web3 內容強調教育性、透明性透明性。

· Viral Marketing：病毒式傳播

· Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards：模因文化 / 帶代幣激勵的推薦計劃

利用迷因文化天然傳播力 + 代幣激勵驅動的裂變機制。

· Growth Hacking：成長駭客

· On-chain Growth Hacking：鏈上成長駭客

· Play-to-Earn / xx-to-Earn：邊玩邊賺以及類似機制

xx-to-Earn：邊玩邊賺以及類似流程

費、設計代幣機制（彈性供應 Rebase, 分紅 Reflection）快速成長。其中 Play-to-Earn 是 Web3 創新和重要成長模式之一。

· CRM（Customer Relationship Management）：客戶關係管理

· Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt：區塊鏈 CRM / 社區關係管理

基於鏈上行為資料（如 NFT 持有）角色、代幣門控、個人化空投進行精細化營運和激勵。

· Customer Loyalty：顧客忠誠度

· Holder/Staker Loyalty：持有者 / 質押者忠誠度

透過忠誠度 NFT、分級質押者、治理權、獨家訪問權維繫持有人/ 押管持有人/ 押管持有人/ 持有權持有權持有人/ 押管持有人/ 持有權持有權持有人/ 押管持有人/ 持有權持有權持有人/ 押管持有人/ 持有權持有權持有權持有人/ 押管持有人/ 持有權持有權持有人/ 押管持有人/ 持有權持有權持有人/ 押管持有權持有權持有人/ 押管持有權持有權持有人/ 押管持有人/ 持有權持有權持有人/ 押權持有人/ 持有權持有權持有人/ 押管持有人/ 押管持有權持有人/ 持有權持有權持有人/ 押管持有權持有人/ 持有權持有權持有權持有人/ 押管持有權持有權持有人/ 押管持有權持有權持有人/ 持有權持有權。

· DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：日 / 月活躍用戶

· DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：日 / 月活躍用戶

· DAW / MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：鏈日活躍錢包數 / 月活躍錢包數

· User/Buyer Persona：使用者 / 買家畫像

· Holder / Degenerate /

· LP（Liquidity Provider）/ Staker / Governor：流動性提供者 / 質押者 / 治理參與者

· Airdrop Famer / Diamond Hands：空投獵人 / 長期持有者

· Degens / Believers / /butie /butors Conors /butors Conors / Builder /？貢獻者

Web3 使用者類型較細分，行為動機差異大（投機、信仰、建構、治理參與等），畫像需結合鏈上資料與社群行為。

其他專屬於 Web3 的經典「黑話」還有很多，列舉一些大家常用的。

· GM（Good Morning）鐵）：害怕錯過，盲目跟風

· FUD（Fear, Uncertainty, and Doubt）：過度渲染負面，製造恐慌

· Rug Pull：項目主動作惡，捲款跑路

· GOAT（Greatest of All Time）：對早期持有者的敬意

·施塔A（Greatest of All Time）：對早期持有者的敬意

>L.i

總結：Web3 行銷，從革命一詞開始

Web3 行銷最魔幻的地方在於：你以為是來賣產品的，結果使用者是來「挖礦」的；透過比較基礎術語以及 Web3 具體場景解析，希望幫助更多傳統行銷人理解 Web3 獨有的概念，從而升級更關鍵的 Web3 行銷策略。例如發現「用戶獲取成本」在鏈上世界可能等於一場被女巫攻擊搞砸的空投，而「口碑行銷」其實是 KOL 在加密推特發動 Shilling 戰爭。

下次當老闆問「為什麼我們的 CVR 這麼低」，你可以優雅反問：「您說的是鏈上轉換率，還是 Discord 裡的 GM 刷屏？」

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