GTMfund ha redefinido cómo funciona la distribución en la era de la inteligencia artificial

Por qué muchas startups fracasan a pesar de tener grandes productos

Lanzar software es ahora más accesible que nunca, sin embargo, numerosas startups con abundante financiación siguen sin lograr tracción—aunque sus productos sean impresionantes. En el final de temporada de Build Mode, el invitado Paul Irving, socio y COO de GTMfund, comparte su perspectiva: muchas startups priorizan la creación del producto por encima de dominar la distribución. Según Irving, en el panorama actual impulsado por la inteligencia artificial, la verdadera ventaja competitiva reside en cómo las empresas llevan sus productos al mercado.

Repensando las estrategias de lanzamiento al mercado para la era de la IA

El enfoque convencional para escalar—contrataciones estandarizadas y tácticas de crecimiento—puede haber funcionado para el SaaS empresarial tradicional, pero se queda corto en el dinámico mundo de las startups impulsadas por IA de 2025. Con los ciclos de innovación acelerándose, lo que antes tomaba años ahora puede lograrse en meses. Por eso, Irving y su equipo animan a sus empresas del portafolio a destacarse mediante sus métodos de distribución y no solo por sus productos.

“Nunca antes hubo tantas formas distintas y personalizadas de construir tu motor de ingresos y tomar decisiones de lanzamiento al mercado, todo depende de la situación única de tu empresa”, explica Irving.

Lecciones clave para el éxito de las startups

• La IA permite a equipos pequeños utilizar estrategias basadas en datos y descubrir formas innovadoras de conectar con los clientes.
• Los fundadores deben evitar dispersarse tratando de gestionar todos los canales de distribución desde el inicio.
• La contratación debe abordarse con ideas frescas, no solo con modelos tradicionales.
• Armar un grupo de asesores de confianza es esencial para el crecimiento en etapas tempranas.

Adquisición creativa de clientes por encima de tácticas tradicionales

En GTMfund, los inversores en etapas tempranas no se impresionan con startups que destinan la mitad de su presupuesto a anuncios o que inmediatamente forman grandes equipos de ventas. En cambio, buscan fundadores que encuentren formas ingeniosas de llegar a su audiencia. Irving cita el ejemplo de una startup que se involucró activamente en grupos específicos de Facebook. “Imaginá un grupo de mil personas, donde 700 son tus clientes ideales debido a las comunidades específicas en las que participás o creás. Esto puede convertirse en un canal poderoso si tu objetivo es adquirir de 40 a 60 nuevos clientes en un año”, señala.

El poder de las redes y la comunidad

Irving enfatiza que la gama de opciones para lanzar al mercado nunca fue tan amplia, lo que vuelve vital que los fundadores desarrollen estrategias originales para llegar a su audiencia. Sin embargo, advierte que los fundadores no deberían intentar este camino solos. Construir una red sólida es un tema recurrente en la conversación. GTMfund apoya a sus empresas del portafolio conectándolas con una amplia red de operadores experimentados, pero en vez de simplemente proporcionar una lista de contactos, emparejan cuidadosamente a los fundadores con los asesores adecuados para asegurar conexiones significativas.

“Una de las grandes cosas del ecosistema de venture capital es la disposición de la gente a ayudar. Comprenden los desafíos de construir una empresa y saben lo raro que es el éxito. Si te acercás a ellos con curiosidad y compartís tus propios conocimientos, a menudo estarán felices de abrirte puertas”, dice Irving.

Sé el primero en la fila para Disrupt 2026

Registrate en la lista de espera de Disrupt 2026 para asegurar tu lugar cuando estén disponibles los tickets Early Bird. Eventos Disrupt anteriores han contado con gigantes de la industria como Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Elad Gil y Vinod Khosla—entre más de 250 líderes y más de 200 sesiones diseñadas para acelerar tu crecimiento. Además, conectá con cientos de startups que están revolucionando cada sector.

• Ubicación: San Francisco
• Fechas: 13 al 15 de octubre de 2026

Presentado por Isabelle Johannessen. Build Mode es producido y editado por Maggie Nye, con el desarrollo de audiencia liderado por Morgan Little. Un agradecimiento especial a los equipos de video de Foundry y Cheddar.