Jak zaplanować idealne uruchomienie TGE?

Większość TGE nie kończy się niepowodzeniem z powodu słabego produktu lub braku doświadczenia zespołu, lecz dlatego, że ich fundamenty nigdy nie były gotowe na publiczną ocenę, konkurencję i zmianę narracji.

Autor: Stacy Muur

Tłumaczenie: AididiaoJP, Foresight News

Emisja tokena to nie kampania marketingowa, lecz test wytrzymałościowy gospodarki.

W rzeczywistości większość TGE nie kończy się niepowodzeniem z powodu słabego produktu lub braku doświadczenia zespołu, lecz dlatego, że ich fundamenty nigdy nie były gotowe na publiczną ocenę, konkurencję i zmianę narracji.

W tym artykule, wraz z @AlexTops1 z @CoinList, opowiadam historię o tym, jak zwiększyć szanse na udaną emisję protokołu.

Możesz być firmą B2B zajmującą się oprogramowaniem, ale jeśli emitujesz token, to teraz jesteś także startupem B2C skierowanym do odbiorców detalicznych.

Rynek jest bezlitośnie efektywny:

Jeśli twoja społeczność jest pusta, tokenomika słaba, użyteczność nieukończona lub strategia wejścia na rynek niespójna, wszystko to zostanie ujawnione w ciągu kilku minut od wejścia na giełdę. Masz tylko jedną szansę na emisję tokena – nie zmarnuj jej.

Ta lista przedstawia kluczowe elementy decydujące o tym, czy projekt znajdzie się wśród 15% zrównoważonych przedsięwzięć, czy stanie się kolejnym wykresem, który tylko spada.

Budowanie społeczności i udziału w świadomości

Przed TGE gorączka rynkowa to płynność.

Zwycięzcy przez tygodnie budują trwały, wiarygodny udział w świadomości, przegrani próbują wywołać szum w ostatnich 72 godzinach.

Twój cel: być wszędzie, konsekwentnie i bez sztuczności.

Stwórz historię zrozumiałą dla każdego

Twój biznes ma dwie zupełnie różne grupy docelowe: użytkowników twojego produktu i osoby, które kupią twój token. Aby się z nimi połączyć, porzuć żargon i zacznij od podstaw:

• Dlaczego twój projekt jest ważny?
• Dla kogo jest ważny?
• Jaka jest kluczowa wiadomość?
• Jak planujesz ją przekazać?

Kiedy już ustalisz kluczową wiadomość, opowiadaj swoją historię i historie użytkowników raz za razem. Świetny produkt jest bezużyteczny, jeśli nie potrafisz go prosto wyjaśnić; spójność i jasność to jedyna droga do zdobycia uwagi. Jeśli jesteś założycielem z technicznym zapleczem i nie radzisz sobie z przekazem, zatrudnij kogoś, kto to potrafi. Od tego zależy sukces twojej emisji tokena.

Trwały udział w świadomości (2-3 miesiące przed TGE)

Najlepsze projekty utrzymują stabilną, organiczną obecność przez co najmniej 2-3 miesiące przed sprzedażą tokena lub wydarzeniem TGE.

• Brak nagłych negatywnych wydarzeń
• Brak znikania
• Brak nagłych, dużych ogłoszeń

Zero aktywności botów i sztucznego szumu

Nic tak nie zabija wiarygodności, jak nagły wzrost liczby fanów z 20 000 do 60 000 w jedną noc.

Użyj TweetScout lub Moni Discover, aby przeanalizować własne media społecznościowe.

Sprawdź nieorganiczne interakcje współpracujących KOL. Alarmujące sygnały to duża liczba obserwujących, ale niska liczba wyświetleń i interakcji, cisza po nagłym wzroście aktywności, powtarzające się odpowiedzi na tweety oraz brak wzajemnych obserwujących. Użyj narzędzi takich jak Kaito lub Cookie3, aby sprawdzić wiarygodność.

Unikaj rozdawania nagród, zadań sterowanych przez boty lub obowiązkowych akcji typu „follow to earn”.

Jeśli twoja publiczność wygląda na nieautentyczną, twoje TGE też takie będzie. Giełdy i inwestorzy przeanalizują twoje dane, ale nie dadzą się nabrać na próżne wskaźniki.

Nastroje przed TGE i zaangażowanie społeczności

Złe nastroje rynkowe mogą zniszczyć twoją emisję jeszcze przed wejściem tokena na giełdę, ale sztucznie pozytywna atmosfera jest równie szkodliwa.

• Śledź nastroje za pomocą Kaito, Lunarcrush lub Santiment.
• Zbyt dobre nastroje są równie podejrzane jak zbyt złe.
• Współpracując z KOL, upewnij się, że ich opinie są organiczne i uczciwe.
• Wybierając influencerów, patrz na prawdziwe interakcje, nie na liczbę obserwujących.
• Jeśli KOL potrafi podkreślić zarówno zalety, jak i wady twojego podejścia, to lepsze niż tradycyjne, jednostronne wychwalanie.
• Śledź procent użytkowników generujących UGC (memy, wątki, fanarty, dashboardy).
• Zdrowy ekosystem powinien mieć 5-10% aktywnych twórców, a nie tylko odpowiadających.
• Zacznij od treści edukacyjnych, by budować wiarygodność, a wraz ze wzrostem zainteresowania przejdź do przekazu nastawionego na konwersję.
• Aktywuj czołowych KOL z różnych regionów i języków, w tym angielskiego, chińskiego, rosyjskiego, ukraińskiego, tureckiego i hiszpańskiego.

Discord / Telegram – kontrola zdrowia społeczności

Martwe grupy = martwe TGE, energia społeczności musi być widoczna.

• Mierz DAU (dzienne aktywne użytkowniki)
• Zdrowy zakres: 10-20% wszystkich członków grupy
• Poniżej 8% oznacza, że przed emisją prowadzisz „miasto duchów”

Silna strategia GTM (go-to-market) decyduje, czy emisja tokena wywoła eksplozję na rynku, czy zgaśnie po 48 godzinach.

Wzmacniaj działania biznesowe w miarę zbliżania się emisji

Integracja z innymi projektami kryptowalutowymi to ogromny kanał wzrostu, który może przyciągnąć uwagę rynku przed emisją tokena.

W wielu przypadkach łatwiej jest nawiązać partnerstwa z innymi projektami, giełdami i animatorami rynku zanim posiadasz token w obiegu. Gdy już masz token z przejrzystymi wskaźnikami i przychodami, to nigdy nie jest wystarczające.

Współpracuj z projektami o podobnej grupie użytkowników lub rynku docelowym, by wykorzystać ich społeczność i zainteresowanie.

Przyjmuj każdą wysokiej jakości współpracę na Twitter Space, promocję w mediach społecznościowych lub wydarzenie offline. Wydobądź maksimum z każdej kooperacji.

Po emisji nigdy nie milcz.

Cisza zabija impet bardziej niż presja sprzedażowa.

• Nie zapewniasz napędu popytu po TGE → token spada.
• Nie komunikujesz zachęt po TGE → token spada.
• Nie ogłaszasz serii mocnych partnerstw / premier produktów → token spada.

Nic tak nie zabija pozyskiwania użytkowników, jak wykres, który tylko spada.

Tokenomika i projektowanie gospodarki

Niepowodzenie emisji tokena zwykle nie wynika z „słabego marketingu”.

Porażka następuje, gdy podaż przytłacza popyt.

Udana emisja tokena (udana = mająca długoterminowy potencjał) to 20% szumu, 80% inżynierii ekonomicznej.

Poniżej znajduje się lista tokenomiki przed TGE, którą każdy poważny zespół musi przejść przed wejściem na rynek.

Uwaga: nie będę tu omawiać podstaw takich jak blokady / vesting / wewnętrzne blokady, lecz skupię się na często pomijanych kategoriach.

Podstawowe wymagania (niepodlegające negocjacjom)

To są fundamenty, które odróżniają legalną emisję od amatorskiej:

• Pełna przejrzystość: brak ukrytych alokacji, brak „do ogłoszenia” blokad, brak niekompletnych wykresów vestingu.
• Minimalizacja presji sprzedażowej: airdropy powinny być rozłożone w czasie; wczesni nabywcy nie powinni mieć możliwości natychmiastowego wyjścia; FDV (fully diluted valuation) nie powinno karać użytkowników detalicznych. Warunki dla twojej społeczności podczas sprzedaży tokena powinny być równe (jeśli nie lepsze) niż te, które zaoferowałeś VC i insiderom w poprzedniej rundzie.

Jeśli te dwa warunki nie są spełnione, nie jesteś gotowy na TGE.

Mechanizm odbioru tokenów

Jeśli każdy może natychmiast odebrać 100% (szczególnie w przypadku airdropów lub bardzo korzystnej publicznej sprzedaży przy niskim FDV), otrzymasz ogromne wydarzenie płynnościowe + brak powodu, by trzymać token.

Co zrobić:

Użyj opcji odbioru warstwowego, na przykład:

• Opcja A: odbierz 100% teraz, ale przy niekorzystnym FDV (np. przy 2x niższej wycenie).
• Opcja B: odbierz 25% teraz, 75% vesting przez 6-12 miesięcy, przy wyższym, korzystniejszym FDV.

To zmusza użytkowników do wyboru między płynnością a lojalnością, stabilizując wczesny handel.

Zarządzanie to nie użyteczność

Tokeny służące wyłącznie do zarządzania = zerowy popyt naturalny. Brak powodu do zakupu, brak powodu do trzymania.

Zadbaj, by token miał realną, strukturalną użyteczność:

• Staking dla zysków z protokołu
• Zniżki lub cashback na opłaty
• Dostęp do zaawansowanych funkcji
• Buyback i spalanie finansowane z przychodów
• Zastosowanie jako zabezpieczenie w ekosystemie
• Niezbędny do działania węzłów / bezpieczeństwa sieci

Użyteczność powinna być bezpośrednio powiązana z użyciem protokołu.

Dodatkowo, jeśli token tylko wypływa, a nie wraca, prowadzi to do inflacji cenowej i erozji wartości.

Rozważ trwałe mechanizmy deflacyjne, na przykład:

• Spalanie określonego procentu (0,5-1%) przy każdej transakcji
• Buyback i spalanie z przychodów protokołu
• Spalanie nieodebranych nagród
• Spalanie przy wykupie / mintowaniu

Bez mechanizmu deflacyjnego inflacja się nasili i musisz być w stanie to zrekompensować.

Użyteczność napędzająca popyt powinna być dostępna w momencie TGE

Na rynku jest mnóstwo tokenów, które powoli zmierzają do zera, bo zespoły pośpieszyły się z emisją przed uruchomieniem produktów, które naprawdę wymagają tokena.

Jeśli nie jesteś jeszcze gotowy, opóźnij TGE.

Jeśli twoja mainnet nie startuje tego samego dnia co token, opóźnij TGE.

Nie dostaniesz tu drugiej szansy – nie zmarnuj jej.

Produkt

Ten artykuł skupia się głównie na marketingu i tokenomice, ale jest jeszcze jeden kluczowy element: dopasowanie produktu do rynku.

Jeśli twój produkt nie wymaga tokena do działania, najpierw zadbaj o użyteczność. Zbyt wczesna emisja tokena wypacza zachowania użytkowników, utrwala błędne założenia i maskuje głębsze problemy z produktem. Zachęty mogą napędzić krótkoterminowy wzrost, ale nie naprawią produktu, który nie rezonuje z użytkownikami.

Widziałem to wielokrotnie: emisja tokena przyciąga masę użytkowników, ale bez użyteczności, gdy znikają zachęty, zaangażowanie gwałtownie spada. Token działa najlepiej, gdy jest dodany do produktu, który już dostarcza wartość.

Moja opinia: klucz do rozróżnienia zwycięzców i przegranych

Zwycięzcy:

• Organiczna społeczność, nie kupieni fani
• Prawdziwy popyt rynkowy przed emisją tokena
• Przejrzysta tokenomika
• Plan na utrzymanie impetu po TGE
• Token o realnej użyteczności

Przegrani:

• Historia oparta wyłącznie na szumie
• Ukryte odblokowania i podejrzany vesting
• Token bez zastosowań
• Brak wieści po wejściu na giełdę
• Zespół traktujący TGE jako metę

TGE to nie powód do świętowania, lecz początek testu wytrzymałościowego.

Rynek nie zna litości.

Możesz budować szum przez miesiące, ale jeden błąd – ukryte odblokowania, nieukończona użyteczność, fałszywi fani lub martwa społeczność – może zniweczyć wszystko w kilka minut.