Potrzeba finansowania, użytkowników i retencji: przewodnik po wzroście projektów kryptowalutowych w 2026 roku

Oryginalny tytuł: Crypto Marketing Trends & Predictions: 2026 and Beyond

Oryginalny autor: @emilyxlai

Tłumaczenie: Peggy, BlockBeats

 

Nota redakcyjna: Marketing w branży kryptowalut przechodzi głęboką transformację: cykle trendów stają się coraz krótsze, konkurencja coraz bardziej zacięta, a tradycyjne metody przestają działać. Dla przedsiębiorców, osób odpowiedzialnych za wzrost i zespołów marketingowych zrozumienie tych zmian to nie tylko kwestia przetrwania, ale klucz do zdobycia przewagi.

Artykuł oparty jest na wystąpieniu Emily Lai, CMO Hype Partners, i systematycznie przedstawia 7 kluczowych trendów marketingu kryptowalutowego w 2026 roku, obejmujących marketing efektywnościowy, tworzenie treści, dywersyfikację kanałów, doświadczenia eventowe, mechanizmy motywacyjne oraz operacje napędzane przez AI. Dodatkowo, zawiera prognozy branżowe i ramy myślenia pozwalające utrzymać przewagę.

Branża ewoluuje w przyspieszonym tempie – jak wykorzystać szanse i nie zostać w tyle? Odpowiedź znajdziesz w tym artykule.

Poniżej oryginalny tekst:

Branża kryptowalut zmienia się błyskawicznie, cykle uwagi są bardzo krótkie, trendy pojawiają się szybko i znikają jeszcze szybciej, a ich cykl życia jest coraz krótszy.

W zeszłą niedzielę (16 listopada) podczas konferencji g(t)m con1 podzieliłam się obserwacjami i doświadczeniami z ostatniego roku oraz przedstawiłam prognozy na 2026 rok.

Sercem tego wystąpienia było podzielenie się z przedsiębiorcami, osobami odpowiedzialnymi za wzrost i ekspertami marketingu naszymi przewidywaniami dotyczącymi przyszłości branży, omówienie, co to oznacza dla Twojej strategii marketingowej i jak utrzymać przewagę w konkurencji.

Dziesięć miesięcy wystarczy, by zmienić wiele

Od mojego wystąpienia na EthDenver w lutym 2025 roku byliśmy świadkami: ponad 319 nowych stablecoinów; wejścia instytucji i Wall Street, w tym blockchainów korporacyjnych, DAT, ETF oraz wdrożenia stablecoinów przez gigantów fintech; złagodzenia regulacji, wprowadzenia ustawy GENIUS i pojawienia się „przyjaznego kryptowalutom” prezydenta w USA; wzrostu liczby nowych tokenów o ponad 27%, do 567 milionów w momencie pisania; gwałtownego wzrostu opcji kart płatniczych opartych na kryptowalutach – tylko w październiku 2025 roku wolumen transakcji kartowych na śledzonych blockchainach osiągnął 375 milionów dolarów; eksplozji rynków predykcyjnych, gdzie @Kalshi i @Polymarket ustanowiły nowe rekordy wolumenu, a na rynek weszli nowi gracze; uruchomienia nowych banków i aplikacji finansowych mobile-first opartych na infrastrukturze kryptowalutowej.

Krypto w 2024 roku vs. dziś

W listopadzie ubiegłego roku pierwsza edycja g(t)m con odbyła się w Bangkoku. Wówczas główne trendy obejmowały: marketing prowadzony przez zespoły, osobiste marki założycieli, agentów AI, interaktywnych „odpowiadaczy”, maskotki marek, airdropy, konta stażystów oraz tajemniczy koncept „mindshare” (świadomość marki) zaproponowany przez platformę InfoFi.

Po roku układ sił w branży wyraźnie się zmienił: od koncentracji płynności w regionie Azji i Pacyfiku, przez powrót ICO, po wzrost znaczenia „CT Leads” – tempo zmian w kryptowalutach jest zdumiewające.

Mindshare użytkowników ≠ wzrost

RIP Mindshare

W minionym roku wiele oczekiwanych TGE (Token Generation Event) mimo dużego zainteresowania odnotowało słaby popyt i wyniki cenowe znacznie poniżej oczekiwań społeczności kryptowalutowej (CT). Z perspektywy KPI branża ponownie skupia się na pozyskiwaniu i utrzymaniu użytkowników (zarówno B2B, jak i B2C).
Na poziomie narracji i meta-trendów ekosystemy i aplikacje zaczynają podkreślać komunikaty o „przychodach i wykupach”. Wewnętrzne dyskusje koncentrują się na strategiach tokenów, modelach tokenomiki i projektowaniu mechanizmów motywacyjnych, by ograniczyć presję sprzedażową.

Wraz z postępującym rozwojem infrastruktury, protokołów bazowych i middleware, branża przesuwa się z poziomu łańcuchów i ekosystemów na poziom aplikacji. Gdy tradycyjne instytucje finansowe zaczynają inwestować, a aplikacje fintech z milionami użytkowników integrują blockchain, przynosi to nie tylko legitymizację całej branży, ale – co ważniejsze – pozwala dotrzeć do nowych użytkowników spoza CT.

Wraz z poprawą doświadczenia użytkownika, pojawianiem się nowych aplikacji i budowaniem zaufania, rynek i grupa docelowa stale się powiększają. Oznacza to również, że strategie pozyskiwania użytkowników Web2, wcześniej uznawane za nieopłacalne pod względem ROI/ROAS, zaczynają ponownie mieć sens.

Hot & Cold: przegląd trendów

Poniżej subiektywna i niepełna lista „na czasie i przestarzałych” trendów. Najpierw zebrałam własne przemyślenia, potem zapytałam znajomego z VC oraz zebrałam opinie z grup marketingowych i CT.

Następnie rozłożyłam te trendy i obserwacje na 7 tematów, dokonując ich ogólnego przeglądu i podsumowując moje lekcje i obserwacje z 2025 roku.

Pierwotnie miałam 25 minut na wystąpienie, ale dzięki wyrozumiałości @clairekart mogłam podzielić się przemyśleniami przez 45 minut.

Marketing efektywnościowy (Performance Marketing)

Podczas zeszłorocznej konferencji g(t)m con w Bangkoku mówiłam o marketingu opartym na danych, skupiając się na modelu lejka i kluczowych wskaźnikach. Wtedy wydawało się to ważne, dziś jest jeszcze bardziej aktualne.

Marketing efektywnościowy wraca do łask, ponieważ branża ponownie skupia się na pozyskiwaniu i utrzymaniu użytkowników. Oznacza to: instalację narzędzi śledzących (on-chain, produkt/strona, kanały dystrybucji); eksperymenty wzrostowe; łączenie ruchu płatnego i organicznego; przejście od zadań społecznościowych do zadań związanych z płynnością; precyzyjne kampanie z KOL itd.

Coraz więcej projektów korzysta lub pyta o narzędzia takie jak:

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io: do natywnych kampanii portfelowych

@tunnl_io, @yapdotmarket: precyzyjne kampanie bounty dla małych KOL

@turtledotxyz, @liquidity_land: do kampanii marketingowych związanych z płynnością

Pojawiają się też bardziej precyzyjne strategie: rozmawiałam z kilkoma DEX-ami perpetual, które stosują „białorękawiczkowe” podejście do onboardingu użytkowników, a nawet indywidualnie kontaktują się z wielorybami lub korzystają z KOL tradingowych z regionu Azji i Pacyfiku, by zdobyć początkowy ruch (oczywiście z nagrodami).

Jednocześnie kanały płatnej reklamy Web2 wracają do łask, w tym płatne social media, reklamy w wyszukiwarkach, reklama outdoorowa (OOH). Niedocenianym kanałem pozostaje reklama na Telegramie. W przyszłości, wraz z rozwojem produktów reklamowych przez LLM i OpenAI, pojawią się nowe scenariusze reklamowe.

Treści, treści i jeszcze raz treści

W tym roku obserwujemy eksplozję twórców treści i wideo na platformach społecznościowych – timeline’y zalewają różne rodzaje treści: od vlogerów, twórców krótkich filmów, przez techniczne tutoriale, live’y, aż po narracje na poziomie filmowym…

Jednocześnie platforma InfoFi promowała rolę „ambasadora marki” – osoby, które aktywnie publikują posty („yap”), by promować projekty i liczą na zyski. Uważam jednak, że ten trend nie przetrwa – „yapperzy” trafili na moją listę OUT.

Wychodząc z DevConnect w zeszłym tygodniu żartowałam, że przychody DJI muszą rosnąć, bo wszędzie były mikrofony i kamery. Jesteśmy w sezonie twórców treści.

Niektórzy twórcy są freelancerami i tworzą treści dla ulubionych marek, jak @coinempress i @DAppaDanDev. Marki zaczynają zatrudniać dedykowanych twórców do produkcji wideo, vlogów, prowadzenia space’ów, a nawet korzystają z osobistej marki twórcy (np. CT Leads @alexonchain). @dee_centralized to jeden z liderów fali krótkich filmów o kryptowalutach.

Sześć tygodni temu odwiedziłam nowojorskie biuro @solana i zobaczyłam Solana Studio – przestrzeń dla założycieli i twórców, gdzie powstają treści od @bangerz i @jakeclaychain.

Widzimy też, że marki zatrudniają aktorów, hollywoodzkie studia i fotografów do produkcji wysokiej jakości treści i reklam. @aave zaczęło mocno działać na Instagramie (promując swoją aplikację mobilną dla detalistów – sprytna strategia), a @ethereumfnd wprowadziło twórców narracji, jak @lou3ee.

Formy treści również się różnicują: poza tekstem i wideo są serie live (np. @boysclubworld), serie statyczne, podcasty, krótkie klipy, ogłoszenia 3D lub AI. @OctantApp wspiera twórców grantami, a ja niedawno prowadziłam warsztaty o psychologicznych aspektach treści z perspektywy marki.

W Hype (@hypepartners) podczas tygodnia DevConnect zorganizowaliśmy 4 warsztaty dla twórców treści, a w styczniu wprowadziliśmy @web3nikki na czele nowego działu krótkich filmów. Treści będą się dalej nasycać, a jakość, głębia i poziom produkcji będą coraz ważniejsze – równie istotne jest wyjście poza CT i dotarcie do nowych użytkowników.

Świat poza X

W tym roku w Hype eksplorowaliśmy (i ponownie eksplorowaliśmy) nowe kanały, w tym YouTube, Reddit, AI SEO (np. Perplexity, GPT), Instagram i Whop. W wystąpieniu szczególnie podkreśliłam LinkedIn i TikTok.

Przykład @Scroll_ZKP i współzałożycielki @sandypeng: dla osób niekorzystających z LinkedIn, Sandy w 2025 roku regularnie publikowała posty, zwiększając zasięg do 6,3 miliona wyświetleń i 31 tysięcy obserwujących, dzieląc się strategią i danymi (po raz pierwszy publicznie, dzięki Sandy).

LinkedIn Sandy Peng (współzałożycielka Scroll)

W styczniu zauważyliśmy wyraźny wzrost zapotrzebowania marek na kanały takie jak Instagram, YouTube i TikTok, dlatego wprowadziliśmy @web3nikki i utworzyliśmy dział krótkich filmów skupiony na wzroście marki i pozyskiwaniu użytkowników, z naciskiem na TikTok. Wszyscy członkowie zespołu to natywni użytkownicy TikTok, znający algorytmy, wiedzący jak tworzyć viralowe treści i potrafiący dostosować strategię do perspektywy krypto.

Od powstania działu współpracowaliśmy już z 12 klientami, zdobywając mnóstwo doświadczeń i insightów.

Eventy stają się bardziej immersyjne i ekskluzywne

Wraz z przesyceniem wydarzeń towarzyszących konferencjom kryptowalutowym (ponad 500 w jednym tygodniu), organizatorzy coraz bardziej konkurują o uczestników. Trend ten dotyczy także gadżetów: są one lepszej jakości, lepiej zaprojektowane i bardziej ekskluzywne. W tym roku wyraźnie wzrosła liczba prywatnych kolacji.

@metamask podczas EthCC w Cannes w lipcu ustanowił nowy standard: tylko dla zaproszonych gości, z KOL i twórcami treści na pokładzie motorówek, helikopterów i samolotów.

@raave nieustannie wyznacza standardy dla kryptowalutowych wydarzeń muzycznych, zapraszając światowej klasy DJ-ów i tworząc topową oprawę sceniczną. Bilety są przyznawane w sposób stopniowy, ekskluzywny i uwalniane poprzez szereg działań marketingowych.

To doświadczenie przenosi się także do świata cyfrowego: airdropy, minigry, quizy w stylu Buzzfeed – coraz więcej interaktywnych, łatwych do udostępnienia doświadczeń. Coraz więcej inspiracji pochodzi z eventów Web2, pop-upów i wydarzeń influencerów, które są adaptowane do krypto.

W zeszłym tygodniu wraz z @octantapp zorganizowaliśmy koncert przy świecach – fragmenty wydarzenia można zobaczyć tutaj. Event był tylko na zaproszenie, bo miejsce nie pomieściłoby wszystkich 20 tysięcy chętnych. Jeśli chcesz wziąć udział w kolejnym, skontaktuj się z @cryptokwueen lub ze mną.

Przebudowa i redizajn mechanizmów motywacyjnych

W tym roku widzimy, że działania motywacyjne wracają od airdropów do nowych przywilejów. Część nagród jest pozycjonowana jako przywileje:

„Możliwość zakupu tego tokena to już przywilej” (jak whitelisty NFT w 2021 roku)

„Kup teraz, a otrzymasz przywilej zakupu ze zniżką”

„Stakuj teraz, by zarabiać więcej i/lub zdobywać punkty z wielu protokołów”

„Aby zdobyć najwięcej airdropów, zniżek lub punktów, musisz wejść do topowej grupy członkowskiej” (jak programy lojalnościowe linii lotniczych i hoteli)

Wszystko to przypomina mi banki i fintechy Web2, które opakowują korzystanie z produktu jako przywilej. Maile z Chase często zaczynają się od: „Gratulacje! Wstępnie zakwalifikowałeś się do refinansowania kredytu hipotecznego.”

W przyszłości będziemy obserwować dalszą ewolucję programów motywacyjnych, coraz bardziej zbliżającą się do logiki programów lojalnościowych i statusowych.

Zastosowanie AI w marketingu i operacjach

Oto trendy AI, które widzę w marketingu, oraz nasze doświadczenia z budowy wewnętrznego „silnika kontekstowego” w Hype.

We wrześniu powołaliśmy dział Hype AI, kierowany przez @antefex_moon (naszego VP AI). Więcej szczegółów w prezentacji CEO @0xDannyHype.

Testujemy AI na każdym etapie, by poprawić jakość pracy, badania, operacje, pomiar danych i zarządzanie projektami. Wymaga to ciągłego testowania i iteracji.

Wprowadziliśmy też nową linię usług: AI SEO / LLM SEO, czyli zapewnienie obecności firmy w promptach AI, co zależy od obecności w odpowiednich danych treningowych. Narzędzia Web2 jak Ahrefs i SEMrush już oferują pomiar widoczności w AI. Tymczasem OpenAI oficjalnie ogłosiło prace nad platformą reklamową, co przyniesie nowe scenariusze reklamowe i strategie marketingowe.

Inne prognozy

Powyższe trendy i obserwacje bezpośrednio wpłynęły na niektóre decyzje biznesowe i marketingowe w Hype. Przed podzieleniem się moimi ramami „utrzymania przewagi” zebrałam prognozy zespołu Hype dotyczące marketingu kryptowalutowego. Możesz przeczytać opinie @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice i innych:

Jak utrzymać przewagę (HOW TO STAY AHEAD)

Cykl życia trendów stale się skraca z powodu:

Osłabienia barier wejścia (np. dzięki AI, internetowi i narzędziom tworzenie treści jest łatwiejsze niż kiedykolwiek)

Ograniczonej wielkości odbiorców w branży kryptowalut

Pojawiania się nowych firm codziennie walczących o uwagę

Marketing wymaga ciągłej innowacji, testowania i eksperymentowania. Zespoły, które jako pierwsze wdrażają nowe strategie, mogą wykorzystać „efekt świeżości” do zdobycia świadomości marki, aż do momentu nasycenia rynku. Możesz też ponownie testować stare strategie i estetykę, by przywrócić „poczucie nowości”. To niekończąca się gra.

Kiedy inni skręcają w lewo, Ty skręć w prawo; kiedy wszyscy skręcają w lewo i prawo, usiądź pod drzewem i przejdź na wyższy poziom, eksplorując nieodkryte obszary. Następnie powtórz ten proces.

Aby utrzymać przewagę, musisz: śledzić trendy branżowe; czerpać inspiracje spoza kryptowalut; myśleć w oparciu o pierwsze zasady (to wymaga burzy mózgów, głębokiej refleksji i oceny, a nie tylko kopiowania innych).

Pytania, które pomogą Ci zdefiniować prognozy i marketingowe zakłady: które trendy wygasną w ciągu 6-12 miesięcy? Jakie strategie działają w Web2 lub innych branżach, ale nie zostały jeszcze zastosowane w kryptowalutach? Jakie zmiany w zachowaniach użytkowników lub technologii przekształcą marketing?

Ostatecznie stawiasz na przyszłość. A by wygrać, musisz dostrzec wzorce i wyobrazić sobie lepsze możliwości.

 

Polecane lektury:

Przepisanie scenariusza z 2018 roku: czy koniec shutdownu rządu USA = eksplozja ceny bitcoin?

1.1 miliardów dolarów stablecoinów wyparowało – jaka jest prawda o serii eksplozji DeFi?

Analiza short squeeze MMT: starannie zaprojektowana gra o pieniądze