Como planejar um lançamento de TGE perfeito?

A maioria dos TGEs falha não porque o produto seja ruim ou a equipa inexperiente, mas porque a sua base nunca esteve preparada para o escrutínio público, competição e mudança de narrativa.

Autor: Stacy Muur

Tradução: AididiaoJP, Foresight News

O lançamento de tokens não é uma campanha de marketing, mas sim um teste de stress económico.

Na verdade, a maioria dos TGEs falha não porque o produto seja mau ou a equipa inexperiente, mas porque a sua base nunca esteve preparada para o escrutínio público, competição e mudança de narrativa.

Neste artigo, conto uma história com @AlexTops1 da @CoinList sobre como aumentar as hipóteses de sucesso no lançamento de um protocolo.

Podes ser uma empresa de software B2B, mas se estás a lançar um token, agora também és uma startup B2C voltada para o público de retalho.

O mercado é brutalmente eficiente:

Se a tua comunidade for vazia, a tokenomics fraca, a utilidade incompleta ou a tua estratégia de entrada no mercado inconsistente, tudo isso será exposto nos primeiros minutos após o lançamento. Só tens uma oportunidade para lançar o token, não a desperdices.

Esta lista resume os elementos centrais que determinam se um projeto entra nos 15% mais sustentáveis ou se se torna apenas mais um gráfico em queda.

Construção de Comunidade e Mindshare

Antes do TGE, o hype do mercado é liquidez.

Os vencedores constroem um mindshare sustentável e credível durante semanas; os perdedores tentam criar hype nas últimas 72 horas.

O teu objetivo: estar em todo o lado, de forma consistente, sem parecer forçado.

Cria uma narrativa que todos compreendam

O teu negócio tem dois públicos-alvo distintos: quem usa o teu produto e quem compra o teu token. Para te conectares com ambos, evita jargões e começa pelo básico:

• Por que é importante o teu projeto?
• Para quem é importante?
• Qual é a mensagem central?
• Como planeias difundir essa mensagem?

Assim que a mensagem central estiver definida, conta a tua história e a dos teus utilizadores repetidamente. Um grande produto não serve de nada se não o conseguires explicar de forma simples; consistência e clareza são o único caminho para captar atenção. Se és um fundador técnico e não és bom a comunicar, contrata alguém que seja. O sucesso do teu lançamento depende disso.

Mindshare sustentável (2-3 meses antes do TGE)

Os melhores projetos mantêm uma presença estável e orgânica pelo menos 2 a 3 meses antes da venda de tokens ou do TGE.

• Sem eventos negativos repentinos
• Sem desaparecer do mapa
• Sem anúncios bombásticos de última hora

Zero atividade de bots e hype falso

Nada mata mais a credibilidade do que ver os seguidores subirem de 20 mil para 60 mil da noite para o dia.

Usa o TweetScout ou Moni Discover para auditar as tuas redes sociais.

Verifica as interações não orgânicas dos KOL parceiros. Sinais de alerta incluem muitos seguidores mas poucas impressões e interações, picos de atividade seguidos de silêncio, respostas repetidas e ausência de seguidores mútuos. Usa ferramentas como Kaito ou Cookie3 para verificar a credibilidade.

Evita giveaways, tarefas manipuladas por bots ou campanhas obrigatórias de “follow to earn”.

Se o público parecer falso, o teu TGE também será. As exchanges e investidores vão analisar os teus dados, mas não se deixam enganar por métricas de vaidade.

Sentimento pré-TGE e envolvimento da comunidade

Um mau sentimento de mercado pode destruir o teu lançamento antes mesmo do token ser listado, mas um ambiente artificialmente positivo é igualmente prejudicial.

• Usa Kaito, Lunarcrush ou Santiment para monitorizar o sentimento.
• Sentimento demasiado bom ou demasiado mau é suspeito.
• Ao trabalhar com KOL, garante que as avaliações parecem orgânicas e justas.
• Seleciona influenciadores com base em interações reais, não no número de seguidores.
• Se o KOL conseguir destacar tanto os pontos fortes como fracos do teu método, é melhor do que apenas elogios tradicionais.
• Monitoriza a percentagem de utilizadores que geram UGC (memes, tópicos, fan art, dashboards).
• Um ecossistema saudável deve mostrar 5-10% de criadores ativos, não apenas respondentes.
• Começa com conteúdo educativo para construir credibilidade e, à medida que o momentum cresce, foca-te em mensagens orientadas para conversão.
• Ativa KOL de topo em várias regiões e línguas, incluindo inglês, chinês, russo, ucraniano, turco e espanhol.

Verificação de saúde do Discord / Telegram

Grupos silenciosos = TGE silencioso, a vitalidade da comunidade deve ser visível.

• Mede o DAU (utilizadores ativos diários)
• Intervalo saudável: 10-20% do total de membros do grupo
• Abaixo de 8% significa que estás a gerir uma “cidade fantasma” antes do lançamento

Uma forte estratégia GTM (go-to-market) determina se o lançamento do token vai incendiar o mercado ou desaparecer em 48 horas.

Aumenta o desenvolvimento de negócios à medida que o lançamento se aproxima

Integrar com outros projetos cripto é um enorme canal de crescimento e pode gerar atenção antes do lançamento do token.

Em muitos casos, é mais fácil formar parcerias com outros projetos, exchanges e market makers antes de teres um token em circulação. Depois de teres um token com métricas transparentes e receita, nunca será suficiente.

Colabora com projetos que tenham públicos ou mercados-alvo semelhantes, para aproveitares as suas comunidades e hype.

Aceita qualquer colaboração de qualidade em Twitter Spaces conjuntos, promoções em redes sociais ou eventos presenciais. Tira o máximo proveito de cada parceria.

Nunca desapareças após o lançamento.

O silêncio mata o momentum mais do que a pressão de venda.

• Se não forneceres motores de procura após o TGE → o token cai.
• Se não comunicares incentivos pós-TGE → o token cai.
• Se não lançares uma série de parcerias ou produtos fortes → o token cai.

Nada mata mais a aquisição de utilizadores do que um gráfico só em queda.

Tokenomics e Design Económico

O fracasso no lançamento de tokens raramente é devido a “mau marketing”.

Falham porque a oferta esmaga a procura.

Um lançamento de token bem-sucedido (sucesso = potencial de longo prazo) é 20% hype, 80% engenharia económica.

Eis a checklist de tokenomics pré-TGE que todas as equipas sérias devem cumprir antes do lançamento.

Nota: não vou abordar aqui os básicos de vesting/lockup/vesting interno, mas sim destacar categorias frequentemente negligenciadas.

Requisitos básicos (innegociáveis)

Estes são os fundamentos que distinguem um lançamento legítimo de um amador:

• Total transparência: sem alocações escondidas, sem lockups “a anunciar”, sem gráficos de vesting incompletos.
• Minimizar pressão de venda: airdrops devem ter vesting; early buyers não devem sair imediatamente; FDV (Fully Diluted Valuation) não deve penalizar o retalho. Nas vendas de tokens, as condições para a comunidade devem ser iguais ou melhores do que as da última ronda privada para VCs e insiders.

Se estes dois pontos não estiverem garantidos, não estás pronto para o TGE.

Mecanismo de claim do token

Se todos puderem reclamar 100% imediatamente (especialmente em airdrops ou vendas públicas com FDV muito baixo), vais ter um enorme evento de liquidez + nenhum motivo para manter o token.

O que fazer:

Usa opções de claim em camadas, por exemplo:

• Opção A: reclamar 100% agora, mas com FDV desfavorável (por exemplo, a uma avaliação 2x inferior).
• Opção B: reclamar 25% agora, 75% em vesting ao longo de 6-12 meses, com FDV mais alta e favorável.

Isto força os utilizadores a escolher entre liquidez e lealdade, estabilizando as negociações iniciais.

Governo não é utilidade

Token apenas para governança = zero procura natural. Sem motivo para comprar, sem motivo para manter.

Garante que o token tem utilidade real e estrutural:

• Staking para receitas do protocolo
• Descontos ou cashback em taxas
• Acesso a funcionalidades premium
• Buyback & burn financiado por receitas
• Colateralização dentro do ecossistema
• Necessário para operação de nodes / segurança da rede

A utilidade deve estar diretamente ligada ao uso do protocolo.

Além disso, se o token só sai e não volta, vais ter inflação de preço e erosão de valor.

Considera mecanismos deflacionários contínuos, como:

• Queima de uma percentagem de cada transação (0,5-1%)
• Buyback & burn com receitas do protocolo
• Queima de recompensas não reclamadas
• Queima em operações de resgate / mint

Sem mecanismos deflacionários, a inflação vai aumentar e deves ser capaz de compensá-la.

A utilidade que gera procura deve estar ativa no TGE

Há muitos tokens no mercado a caminho do zero porque as equipas lançaram o token antes de terem um produto que realmente o exigisse.

Se ainda não lançaste, adia o TGE.

Se a tua mainnet não for lançada no mesmo dia do token, adia o TGE.

Não terás uma segunda oportunidade aqui, não estragues tudo.

Produto

Este artigo foca-se em marketing e tokenomics, mas há uma parte fundamental que não pode ser ignorada: o product-market fit.

Se o teu produto não precisa de um token para funcionar, prioriza a utilidade. Lançar um token cedo demais distorce o comportamento dos utilizadores, cristaliza pressupostos errados e mascara problemas de produto mais profundos. Embora incentivos possam impulsionar o crescimento a curto prazo, não corrigem um produto que não gera interesse.

Já vi isto repetidamente: o lançamento de tokens atrai muitos utilizadores, mas sem utilidade, assim que os incentivos acabam, o envolvimento cai a pique. O token só é eficaz quando é sobreposto a um produto que já entrega valor.

Minha opinião: o que separa vencedores de perdedores

Vencedores:

• Comunidade orgânica, não seguidores comprados
• Procura real de mercado antes do token
• Tokenomics transparente
• Plano de momentum pós-TGE
• Um token realmente útil

Perdedores:

• Narrativa baseada apenas em hype
• Unlocks escondidos e vesting duvidoso
• Token sem casos de uso
• Desaparecem após o lançamento
• Equipas que veem o TGE como o fim

Um TGE não é uma celebração, mas o início de um teste de stress.

O mercado não perdoa.

Podes passar meses a criar hype, mas um erro como unlocks escondidos, utilidade incompleta, seguidores falsos ou uma comunidade morta pode apagar tudo em minutos.