GTMfund переопределил методы распространения в эпоху искусственного интеллекта

Почему многим стартапам трудно добиться успеха, несмотря на отличные продукты

Запуск программного обеспечения стал доступнее, чем когда-либо, однако многочисленные стартапы с достаточным финансированием по-прежнему не могут привлечь аудиторию — даже если их продукты впечатляют. В финальном эпизоде сезона Build Mode приглашённый гость Пол Ирвинг, партнёр и операционный директор GTMfund, делится своим взглядом: многие стартапы уделяют приоритетное внимание созданию продукта, а не мастерству в дистрибуции. По мнению Ирвинга, в сегодняшнем мире, движимом AI, реальное конкурентное преимущество заключается в том, как компании выводят свои продукты на рынок.

Переосмысление стратегий выхода на рынок в эпоху AI

Традиционный подход к масштабированию — стандартизированный найм и методы роста — мог работать для классических корпоративных SaaS, однако он неэффективен в стремительном мире AI-ориентированных стартапов 2025 года. С ускорением инновационных циклов то, на что раньше уходили годы, теперь можно реализовать за месяцы. Вот почему Ирвинг и его команда призывают компании из своего портфеля сосредотачиваться на выделении себя с помощью методов дистрибуции, а не только самих продуктов.

«Никогда ещё не было столь разнообразных и индивидуализированных способов построения вашей системы получения дохода и принятия решений по выходу на рынок — всё зависит от уникальной ситуации вашей компании», — объясняет Ирвинг.

Ключевые уроки для успеха стартапа

• AI позволяет небольшим командам использовать стратегии, основанные на данных, и находить инновационные способы связи с клиентами.
• Основателям не стоит разбрасываться, пытаясь с самого начала охватить все каналы дистрибуции.
• К найму сотрудников следует подходить с новым мышлением, а не только по традиционным моделям.
• Формирование доверенной группы советников крайне важно для роста на ранней стадии.

Креативное привлечение клиентов вместо традиционных тактик

В GTMfund инвесторов на ранней стадии не впечатляют стартапы, которые тратят половину бюджета на рекламу или сразу собирают большие отделы продаж. Вместо этого они ищут основателей, находящих изобретательные способы достучаться до своей аудитории. Ирвинг приводит пример стартапа, который активно работал в целевых группах Facebook. «Представьте себе группу из тысячи человек, где 700 — ваши идеальные клиенты благодаря тому, в каких сообществах вы участвуете или которые создаёте. Это может стать мощным каналом, если ваша цель — привлечь 40–60 новых клиентов за год», — отмечает он.

Сила сетей и сообщества

Ирвинг подчёркивает, что вариантов выхода на рынок никогда не было так много, поэтому основателям важно разрабатывать оригинальные стратегии для охвата своей аудитории. Однако он предостерегает, что не стоит пытаться пройти этот путь в одиночку. Построение сильной сети — это основная тема обсуждения. GTMfund поддерживает компании из своего портфеля, соединяя их с широкой сетью опытных операторов, но вместо того чтобы просто предоставлять список контактов, они тщательно подбирают советников для основателей, чтобы обеспечить действительно полезные связи.

«Одно из замечательных качеств венчурной экосистемы — готовность людей помогать. Они понимают сложности создания компании и знают, насколько редко бывает успех. Если вы подходите к ним с любопытством и делитесь своими взглядами, они часто с радостью откроют для вас двери», — говорит Ирвинг.

Будьте первыми в очереди на Disrupt 2026

Запишитесь в лист ожидания Disrupt 2026, чтобы зарезервировать своё место, когда откроется продажа билетов Early Bird. На предыдущих мероприятиях Disrupt выступали такие гиганты индустрии, как Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Elad Gil и Vinod Khosla — среди более чем 250 лидеров и более 200 сессий, созданных для ускорения вашего роста. Плюс, вы сможете познакомиться с сотнями стартапов, открывающих новые горизонты во всех секторах.

• Место проведения: Сан-Франциско
• Даты: 13–15 октября 2026 года

Ведущая — Изабель Йоханнессен. Build Mode производится и редактируется Мэгги Най, за развитие аудитории отвечает Морган Литтл. Особая благодарность видео-командам Foundry и Cheddar.