أعاد GTMfund تعريف كيفية توزيع الأعمال في عصر الذكاء الاصطناعي

لماذا تكافح العديد من الشركات الناشئة رغم منتجاتها الرائعة

لقد أصبح إطلاق البرمجيات أسهل من أي وقت مضى، ومع ذلك ما زالت العديد من الشركات الناشئة ذات التمويل الجيد تفشل في جذب الانتباه — حتى عندما تكون منتجاتها مثيرة للإعجاب. في الحلقة الختامية من Build Mode، يشارك الضيف بول إيرفينغ، الشريك ومدير العمليات في GTMfund، وجهة نظره: العديد من الشركات الناشئة تعطي أولوية لصنع المنتج بدلاً من إتقان التوزيع. وفقاً لإيرفينغ، في عالم اليوم المدفوع بالذكاء الاصطناعي، يكمن التفوق التنافسي الحقيقي في الكيفية التي تطرح بها الشركات منتجاتها في السوق.

إعادة التفكير في استراتيجيات الدخول إلى السوق لعصر الذكاء الاصطناعي

قد تكون الطريقة التقليدية للنمو — التوظيف المعياري وتكتيكات التوسع — نجحت مع برامج SaaS المؤسسية التقليدية، لكنها لا تصلح في عالم الشركات الناشئة السريع والقائم على الذكاء الاصطناعي لعام 2025. مع تسارع دورات الابتكار، أصبح ما كان يستغرق سنوات يمكن تحقيقه الآن في غضون أشهر. ولهذا يشجع إيرفينغ وفريقه شركاتهم في المحفظة على التركيز على التميز من خلال طرق التوزيع بدلاً من الاكتفاء بجودة المنتجات فقط.

“لم يكن هناك في السابق هذا العدد الكبير من الأساليب المتميزة والمخصصة لبناء محرك إيراداتك واتخاذ قرارات الدخول إلى السوق، وكل ذلك يعتمد على وضع شركتك الفريد”، يشرح إيرفينغ.

دروس رئيسية لنجاح الشركات الناشئة

• الذكاء الاصطناعي يمكّن الفرق الصغيرة من استخدام استراتيجيات قائمة على البيانات واكتشاف طرق مبتكرة للتواصل مع العملاء.
• يجب على المؤسسين تجنب تشتيت جهودهم بمحاولة إدارة كل قناة توزيع منذ البداية.
• يجب التعامل مع التوظيف بعقلية جديدة، وليس فقط عبر النماذج التقليدية.
• تجميع مجموعة موثوقة من المستشارين أمر أساسي لنمو المرحلة المبكرة.

الابتكار في اكتساب العملاء بدلاً من التكتيكات التقليدية

في GTMfund، لا ينبهر المستثمرون في المراحل المبكرة بالشركات الناشئة التي تنفق نصف ميزانيتها على الإعلانات أو تبني فرق مبيعات كبيرة فوراً. بدلاً من ذلك، يبحثون عن مؤسسين يجدون طرقاً مبتكرة للوصول إلى جمهورهم. يشير إيرفينغ إلى مثال لشركة ناشئة شاركت بنشاط في مجموعات فيسبوك المستهدفة. “تخيل مجموعة مكونة من ألف شخص، حيث 700 منهم هم عملاؤك المثاليون بسبب المجتمعات المحددة التي تشارك فيها أو تنشئها. يمكن أن يصبح هذا قناة قوية إذا كان هدفك هو اكتساب 40 إلى 60 عميلاً جديداً في السنة”، كما يوضح.

قوة الشبكات والمجتمع

يؤكد إيرفينغ أن نطاق خيارات الدخول إلى السوق لم يكن أوسع من الآن، مما يجعل من الضروري أن يطور المؤسسون استراتيجيات أصلية للوصول إلى جمهورهم. لكنه يحذر من محاولة المؤسسين خوض هذا الطريق بمفردهم. بناء شبكة قوية هو موضوع متكرر في النقاش. تدعم GTMfund شركاتها في المحفظة من خلال ربطها بشبكة واسعة من المشغلين ذوي الخبرة، ولكن بدلاً من مجرد تقديم قائمة جهات اتصال، يقومون بمطابقة المؤسسين بعناية مع المستشارين المناسبين لضمان علاقات مجدية.

“من أعظم الأشياء في منظومة رأس المال الاستثماري هو استعداد الناس للمساعدة. إنهم يفهمون تحديات بناء شركة ويدركون مدى ندرة النجاح. إذا اقتربت منهم بفضول وشاركت رؤاك الخاصة، غالباً ما يكونون سعداء بفتح الأبواب أمامك”، كما يقول إيرفينغ.

كن أول من يحجز مقعده في Disrupt 2026

سجل في قائمة الانتظار لفعالية Disrupt 2026 لضمان مكانك عندما تصبح تذاكر Early Bird متاحة. شهدت فعاليات Disrupt السابقة حضور عمالقة الصناعة مثل Google Cloud وNetflix وMicrosoft وBox وPhia وa16z وElevenLabs وWayve وHugging Face وElad Gil وVinod Khosla — إلى جانب أكثر من 250 قائداً وأكثر من 200 جلسة مصممة لتسريع نموك. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك التواصل مع المئات من الشركات الناشئة التي تقدم ابتكارات جديدة في جميع القطاعات.

• الموقع: سان فرانسيسكو
• التواريخ: 13-15 أكتوبر 2026

تقديم إيزابيل يوهانيسن. إنتاج وتحرير Build Mode بواسطة ماجي ناي، مع تطوير الجمهور بقيادة مورغان ليتل. شكر خاص لفرق الفيديو في the Foundry وCheddar.