Залучення фінансування, користувачів і утримання: посібник із зростання для криптопроєктів у 2026 році

Оригінальна назва: Crypto Marketing Trends & Predictions: 2026 and Beyond

Автор: @emilyxlai

Переклад: Peggy, BlockBeats

 

Редакційна примітка: Маркетинг у криптоіндустрії переживає глибоку трансформацію: життєвий цикл трендів стає все коротшим, конкуренція посилюється, традиційні підходи поступово втрачають ефективність. Для підприємців, керівників зростання та маркетингових команд розуміння цих змін — не лише питання виживання, а й ключ до випередження конкурентів.

Ця стаття, заснована на виступі головного маркетингового директора Hype Partners Емілі Лай, систематизує 7 основних трендів криптомаркетингу 2026 року, охоплюючи performance-маркетинг, створення контенту, диверсифікацію каналів, івент-експірієнси, механіки стимулювання та AI-драйвінг операцій. Також поділено прогнозами галузі та фреймворком мислення для збереження лідерства.

Індустрія стрімко еволюціонує — як скористатися шансом і не відстати? Відповідь — у цій статті.

Далі — оригінальний текст:

Криптоіндустрія змінюється миттєво, цикл уваги надзвичайно короткий, тренди з’являються швидко й зникають ще швидше, життєвий цикл постійно стискається.

На конференції g(t)m con1, що відбулася минулої неділі (16 листопада), я поділилася спостереженнями та досвідом за минулий рік і висловила прогнози щодо 2026 року.

Суть цього виступу — поділитися з підприємцями, керівниками зростання та маркетинговими експертами баченням майбутнього індустрії від нашої команди, обговорити, що це означає для вашої маркетингової стратегії і як залишатися попереду конкурентів.

Десять місяців — достатньо, щоб змінити багато

З моменту мого виступу на EthDenver у лютому 2025 року ми стали свідками: додано понад 319 нових стейблкоїнів; інституції та Wall Street увійшли на ринок у вигляді корпоративних блокчейнів, DAT, ETF, а також фінтех-гігантів, які впроваджують стейблкоїни; регуляторне середовище стало м’якшим, ухвалено закон GENIUS, у США з’явився “crypto-friendly” президент; кількість нових токенів зросла на понад 27%, на момент написання — вже 567 мільйонів; вибухове зростання криптоплатіжних карт — лише у жовтні 2025 року обсяг транзакцій на відстежуваних блокчейнах сягнув 375 мільйонів доларів; бум prediction market — @Kalshi та @Polymarket встановили нові рекорди обсягів, з’явилися нові гравці; запущено нові банки та мобільні фінансові додатки на крипто-рейках.

Крипто 2024 року vs. сьогодні

У листопаді минулого року в Бангкоку відбулася перша g(t)m con. Тодішні основні тренди: маркетинг під керівництвом команди, особистий бренд фаундерів, AI-агенти, інтерактивні “reply guys”, бренд-маскоти, airdrop, акаунти стажерів, а також загадкова концепція “mindshare” (брендова впізнаваність), запропонована платформою InfoFi.

Минув рік — і ландшафт індустрії суттєво змінився: від фокусу на ліквідності в Азії до повернення ICO та зростання “CT Leads”, швидкість змін у крипто вражає.

Mindshare користувачів ≠ зростання

RIP Mindshare

За минулий рік багато очікуваних TGE (Token Generation Event) навіть за високої уваги показали слабкий попит, ціни були значно нижчими за очікування крипто-Twitter (CT). З точки зору KPI, індустрія знову фокусується на залученні та утриманні користувачів (B2B та B2C).

На рівні наративу та метатрендів екосистеми й додатки посилюють меседжі про “дохід і викуп”. Внутрішні обговорення концентруються на токен-стратегіях, токеноміці та дизайні стимулів для зниження тиску продажу.

З удосконаленням інфраструктури, протоколів і middleware, фокус індустрії зміщується від ланцюгів та екосистем до додатків. Коли традиційні фінансові інституції починають вкладати кошти, а фінтех-додатки з мільйонами користувачів інтегрують блокчейн, це не лише легітимізує індустрію, а й відкриває доступ до нових користувачів поза межами CT.

З покращенням UX, появою нових додатків і зростанням довіри, ринок і аудиторія, що піддаються конверсії, постійно розширюються. Це означає, що стратегії залучення користувачів Web2, які раніше вважалися неефективними за ROI/ROAS, знову стають доцільними.

Популярне та неактуальне: огляд трендів

Нижче — суб’єктивний і неповний список “IN & OUT”. Я спочатку сформулювала власну думку, потім зібрала відгуки від знайомого крипто-VC, а також з криптомаркетингових груп і CT.

Далі я розклала ці тренди й спостереження на 7 тем, зробила огляд і підсумувала свої інсайти за 2025 рік.

Спочатку на виступ було відведено лише 25 хвилин, але завдяки @clairekart я змогла “потік свідомості” розгорнути на 45 хвилин.

Performance-маркетинг

На g(t)m con у Бангкоку минулого листопада я ділилася досвідом data-driven маркетингу, зосередженого на воронці та ключових метриках. Тоді це здавалося важливим, а зараз — ще більш актуальним.

Performance-маркетинг повертається, оскільки індустрія знову фокусується на залученні та утриманні користувачів. Це означає: встановлення трекінгових інструментів (ончейн, продукт/веб, канали дистрибуції); експерименти зростання; поєднання платного й органічного трафіку; перехід від соціальних завдань до завдань з ліквідності; таргетовані KOL-кампанії тощо.

Ми бачимо, що дедалі більше проєктів використовують або цікавляться такими інструментами, як:

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io — для нативної реклами у гаманцях

@tunnl_io, @yapdotmarket — для таргетованих bounty-кампаній із малими KOL

@turtledotxyz, @liquidity_land — для маркетингових кампаній з ліквідності

Є й більш точкові стратегії: деякі perpetual DEX використовують “white glove” онбординг, навіть особисті DM whale-користувачам, або залучають азійських трейдерських KOL для стартового трафіку (звісно, з винагородою).

Також платні рекламні канали Web2 повертаються у фокус: платна соціалка, пошукова реклама, outdoor (OOH). Один із недооцінених каналів — реклама в Telegram. У майбутньому, коли LLM та OpenAI створять рекламні продукти, з’являться нові сценарії для розміщення.

Контент, контент і ще раз контент

Цього року ми спостерігаємо вибухове зростання контент-креаторів і відео на соціальних платформах, стрічки переповнені різними форматами: від влогів, коротких відео, технічних розборів, стрімів до кінематографічних історій…

Паралельно платформа InfoFi сприяла появі ролі “бренд-амбасадорів”, які активно постять (“yap”) про проєкти, сподіваючись на винагороду. Але я вважаю, що цей тренд не затримається — “yappers” вже у моєму OUT-списку.

Після DevConnect я жартувала: у DJI, мабуть, рекордні прибутки — всюди мікрофони й камери. Ми живемо у сезоні контент-креаторів.

Деякі креатори — фрілансери, створюють контент для улюблених брендів, як @coinempress і @DAppaDanDev. Бренди почали наймати штатних креаторів для відео, влогів, ведення просторів, а також використовують особистий бренд креаторів (наприклад, CT Leads @alexonchain). @dee_centralized — один із лідерів коротких криптовідео.

Шість тижнів тому я відвідала офіс @solana у Нью-Йорку, подивилася Solana Studio — простір для фаундерів і креаторів, де такі як @bangerz і @jakeclaychain створюють контент.

Ми бачимо, як бренди залучають акторів, студії й фотографів рівня Голлівуду для створення якісного контенту та реклами. @aave активно розвиває Instagram-контент (підігріваючи інтерес до мобільного застосунку для рітейлу — розумна стратегія), @ethereumfnd запрошує сторітелінг-креаторів, як @lou3ee.

Формати контенту також урізноманітнюються: окрім тексту й відео — серії стрімів (як @boysclubworld), статичні серії, подкасти, короткі відеофрагменти, 3D чи AI-анонс-відео. @OctantApp фінансує креаторів, а нещодавно я проводила воркшоп про психологію бренду в контенті.

У Hype (@hypepartners) ми провели 4 воркшопи для креаторів на DevConnect Week, а в січні залучили @web3nikki для керівництва новим short video-департаментом. Контент буде ще більш насиченим, важливішими стануть якість, глибина й продакшн, а також вихід за межі CT і залучення нових користувачів.

Світ поза X

Цього року у Hype ми досліджували (і переосмислювали) нові канали: YouTube, Reddit, AI SEO (Perplexity, GPT), Instagram, Whop. У виступі я акцентувала на LinkedIn і TikTok.

Візьмемо співзасновницю @Scroll_ZKP @sandypeng: для тих, хто рідко користується LinkedIn, вона у 2025 році наростила охоплення з нуля до 6.3 мільйона переглядів і 31 тисячі підписників, поділилася стратегією й даними (вперше публічно, дякую Sandy).

LinkedIn Sandy Peng (співзасновниця Scroll)

У січні ми помітили різке зростання попиту брендів на Instagram, YouTube і TikTok, тому залучили @web3nikki й створили short video-департамент, сфокусований на TikTok. Всі члени команди — нативні користувачі TikTok, знають алгоритми, вміють створювати віральний контент і адаптувати стратегії під крипто.

З моменту запуску ми співпрацювали з 12 клієнтами, накопичили багато досвіду й інсайтів.

Івенти стають більш занурюючими й ексклюзивними

З перенасиченням сайд-івентів на криптоконференціях (іноді понад 500 на тиждень) конкуренція за увагу учасників загострюється. Тренд поширюється й на сувеніри: вони стають якіснішими, красивішими, ексклюзивними. Цього року значно побільшало приватних вечерь.

@metamask на EthCC у Каннах у липні встановив новий стандарт: лише за запрошеннями, з KOL і креаторами контенту на катерах, гелікоптерах і літаках.

@raave продовжує задавати тон криптомузичним івентам, запрошуючи світових DJ і створюючи топову сцену. Квитки — багаторівневі, ексклюзивні, розігруються через маркетингові кампанії.

Такий досвід відбувається не лише офлайн, а й у діджиталі: airdrop-розпаковки, міні-ігри, тестування у стилі Buzzfeed — інтерактивні експірієнси стають дедалі поширенішими. Все більше ідей запозичується у Web2-брендів, pop-up концептів і інфлюенсерських івентів.

Минулого тижня ми з @octantapp провели candlelight-концерт, відео з якого можна подивитися тут. Івент був лише за запрошеннями, бо локація не вміщала всіх 20 тисяч охочих. Якщо хочете потрапити на наступний — пишіть @cryptokwueen або мені.

Редизайн і переосмислення механік стимулювання

Цього року ми бачимо, як стимулювання повертається від airdrop до нових привілеїв. Частина стимулів позиціонується як ексклюзив:

“Можливість купити цей токен — вже привілей” (як whitelist на NFT у 2021)

“Купуючи зараз, ви отримуєте право на знижку”

“Стейкайте зараз — отримайте підвищену дохідність і/або бали від кількох протоколів”

“Щоб отримати максимум airdrop, знижок чи балів, треба стати топ-учасником” (як програми лояльності авіа- та готельних мереж)

Це нагадує мені банки й Web2-фінтехи, які подають користування продуктом як привілей. Мої листи від Chase часто починаються: “Вітаємо! Ви попередньо схвалені на рефінансування іпотеки.”

У майбутньому програми стимулювання й надалі еволюціонуватимуть, дедалі більше нагадуючи програми лояльності та статусу.

AI у маркетингу та операціях

Ось AI-тренди, які я бачу у маркетингу, та наш досвід побудови внутрішнього “контекстного рушія” у Hype.

У вересні ми створили Hype AI-департамент під керівництвом @antefex_moon (нашого VP AI). Детальніше — у CEO @0xDannyHype.

Ми активно тестуємо AI на всіх етапах — для підвищення якості роботи, досліджень, операцій, вимірювання даних і менеджменту проєктів. Це вимагає постійного тестування й ітерацій.

Ми також запустили новий напрям — AI SEO / LLM SEO, тобто забезпечення присутності компанії у відповідях AI, що залежить від правильного розміщення у тренувальних даних. Web2-інструменти як Ahrefs і SEMrush вже пропонують AI-метрики видимості. Тим часом OpenAI офіційно оголосила про розробку рекламної платформи, що відкриє нові сценарії розміщення й маркетингові стратегії.

Інші прогнози

Вищезгадані тренди й спостереження безпосередньо вплинули на наші бізнес- і маркетингові рішення у Hype. Перед тим, як поділитися своїм фреймворком “як залишатися попереду”, я зібрала прогнози команди Hype щодо криптомаркетингу. Читайте думки @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice та інших:

Як залишатися попереду (HOW TO STAY AHEAD)

Життєвий цикл трендів постійно скорочується з таких причин:

Зменшення “рівчака” (наприклад, завдяки AI, інтернету й інструментам створювати контент легше, ніж будь-коли)

Обмежена аудиторія криптоіндустрії

Щодня з’являються нові компанії, які борються за увагу

Маркетинг вимагає постійних інновацій, тестування й експериментів. Ті, хто першими впроваджують нові стратегії, можуть скористатися “ефектом новизни” для захоплення mindshare, поки ринок не насититься. Можна також переосмислювати старі стратегії й естетику, щоб повернути “відчуття новизни”. Це нескінченна гра.

Коли всі повертають ліворуч — ти йдеш праворуч; коли всі вже повертають і так, і так — ти сидиш під деревом і досліджуєш нові виміри, шукаєш незвідане. А потім повторюєш це знову.

Щоб залишатися попереду, потрібно: слідкувати за індустрією; черпати натхнення поза крипто; мислити з позиції перших принципів (це вимагає брейншторму, глибокого аналізу й оцінки, а не просто копіювання інших).

Декілька питань, які допоможуть визначити прогнози й маркетингові ставки: які тренди втратять актуальність за 6-12 місяців? Які стратегії працюють у Web2 чи інших галузях, але ще не застосовуються у крипто? Які зміни у поведінці користувачів чи технологіях трансформують маркетинг?

У підсумку, ти робиш ставку на майбутнє. А щоб виграти, треба бачити закономірності й уявляти кращі можливості.

 

Рекомендовано до прочитання:

Переписати сценарій 2018 року: чи спричинить закінчення шатдауну уряду США ралі bitcoin?

1.1 billions доларів стейблкоїнів зникли: що стоїть за ланцюговими вибухами DeFi?

Огляд MMT squeeze: ретельно спланована гра на викачування грошей