Dos Equis mang trở lại quảng cáo 'Người đàn ông thú vị nhất' giữa lúc doanh số bán bia giảm

Dos Equis Hồi Sinh Chiến Dịch Quảng Cáo Biểu Tượng "Người Đàn Ông Thú Vị Nhất"

Sau mười năm gián đoạn, Dos Equis đang tái khởi động loạt quảng cáo huyền thoại "Người Đàn Ông Thú Vị Nhất" với hy vọng hồi sinh thương hiệu đang gặp khó khăn.

Loại bia lager của Mexico, thuộc sở hữu của Heineken, đã chứng kiến doanh số sụt giảm trong năm ngoái, phản ánh xu hướng tiêu thụ bia giảm rộng hơn. Các lãnh đạo công ty lạc quan rằng sự trở lại của chiến dịch đáng nhớ này sẽ giúp làm mới sự hào hứng dành cho thương hiệu đã tồn tại gần 130 năm.

Alison Payne, giám đốc marketing của Heineken USA, thừa nhận những thách thức mà ngành bia đang đối mặt. Bà cho biết trong giai đoạn chiến dịch gốc từ năm 2006, doanh số của Dos Equis đã tăng gấp ba lần. “Chúng tôi lạc quan rằng lần tái xuất này sẽ thúc đẩy doanh số,” bà nói.

Ra mắt cách đây hai thập kỷ, chiến dịch nhanh chóng trở thành hiện tượng văn hóa, truyền cảm hứng cho nhiều phiên bản nhại lại trên các chương trình như “Saturday Night Live” và biến nam diễn viên Jonathan Goldsmith thành cái tên quen thuộc với mọi nhà. Goldsmith sẽ tái diễn vai diễn trong quảng cáo dài 60 giây mới phát sóng trong trận Chung kết Bóng bầu dục Đại học trên ESPN.

Dos Equis đang rất cần được chú ý trở lại. Năm 2025, doanh số bán lẻ giảm 8%, mức sụt giảm mạnh hơn so với các đối thủ Modelo và Corona, mỗi bên giảm 2%, theo dữ liệu của NIQ được Bump Williams Consulting chia sẻ với CNN.

Thương hiệu này cũng đối mặt với các thách thức liên quan đến chính sách nhập cư của cựu Tổng thống Donald Trump. Nhiều khách hàng gốc Latinh, bất kể tình trạng nhập cư, đã trở nên do dự hơn khi mua sắm hay tổ chức các buổi tụ họp lớn. Xu hướng này cũng đã tác động tiêu cực đến doanh số của Corona.

Dave Williams, chủ tịch Bump Williams Consulting, giải thích: “Các hoạt động thực thi nhập cư và ICE vẫn tiếp tục ảnh hưởng đến thói quen mua sắm của một số người tiêu dùng, và những áp lực này chưa có dấu hiệu giảm bớt khi chúng ta bước vào năm mới.”

Payne nói với CNN rằng Dos Equis gặp khó khăn đặc biệt do sức hút mạnh mẽ đối với người tiêu dùng gốc Tây Ban Nha, nhưng bà bổ sung rằng tất cả các thương hiệu của Heineken đều đang chịu ảnh hưởng từ lạm phát và sự thiếu tự tin của người tiêu dùng.

Heineken, hãng cũng sản xuất Amstel và Birra Moretti, đã hai lần hạ dự báo tài chính trong năm ngoái khi chi phí sinh hoạt tăng khiến khách hàng cắt giảm mua bia. Công ty dự đoán lợi nhuận sẽ giảm khi công bố kết quả năm vào tháng 2.

Tuần này, Heineken thông báo CEO Dolf van den Brink sẽ rời vị trí sau sáu năm, báo hiệu những vấn đề sâu xa hơn cho nhà sản xuất bia có trụ sở tại Amsterdam. Người kế nhiệm vẫn chưa được bổ nhiệm.

So với các "ông lớn" như Budweiser và Molson Coors, Heineken chiếm thị phần nhỏ hơn tại thị trường Mỹ. Năm ngoái, doanh số bán lẻ các thương hiệu Heineken tại Mỹ giảm 9%, theo dữ liệu từ NIQ. Sản phẩm duy nhất của Heineken tăng trưởng là loại không cồn, Heineken 0.0.

Nhìn Về Phía Trước: Liệu Hoài Niệm Có Thể Tăng Doanh Số?

Payne vẫn hy vọng rằng sự trở lại của gương mặt quen thuộc sẽ giúp Dos Equis giữ vững hoặc thậm chí mở rộng thị phần.

“Dù chúng tôi từng nói lời tạm biệt với người đàn ông thú vị nhất, anh ấy thật ra chưa bao giờ rời khỏi tâm điểm văn hóa,” bà giải thích, chỉ ra rằng giới trẻ vẫn biết đến nhân vật này qua các meme nổi tiếng lấy cảm hứng từ quảng cáo.

Williams đánh giá cao tác động của chiến dịch gốc nhưng đặt câu hỏi liệu chỉ riêng yếu tố hoài niệm có đủ để đưa Dos Equis quay lại vị trí dẫn đầu trên thị trường bia nhập khẩu Mexico hiện nay đầy cạnh tranh.

“Dù vậy, vẫn còn một lượng lớn người tiêu dùng bia Mexico trên toàn quốc. Nếu chiến dịch này có thể giúp xây dựng lại nhận diện thương hiệu và định vị Dos Equis như một lựa chọn mạnh mẽ trước các đối thủ, thì đó có thể là bước tích cực để lấy lại thị phần đã mất,” ông bổ sung.